～長年にわたり受賞歴を持つプログラムを基盤に、新たな認定資格と充実したサポートを追加して、パートナーの成功を加速させる柔軟なフレームワークを提供～

8月 7, 2025 —

サイバー攻撃を阻止する革新的なセキュリティソリューションのグローバルリーダーであるSophos（日本法人：ソフォス株式会社　東京都港区代表取締役社長足立達矢）は、新しいソフォスパートナープログラムを発表しました。パートナーが成長を加速し、業界最先端のサイバーセキュリティソリューションを提供するための多様な機会を提供するとともに、競争が一層激化する市場におけるプレゼンスを強化する手助けをします。新しいプログラムは、世界中で25,000社以上のパートナーに信頼されているソフォスの受賞歴を持つプログラムを基盤にしており、ソフォスとセキュアワークスのグローバルパートナーを統合された1つの優れたエコシステムに集約します。

ソフォスのグローバルチャネル、アライアンス、およびコーポレートディベロップメント部門担当シニアバイスプレジデントのChris Bellは次のように述べています。「新しいソフォスパートナープログラムは、パートナーが現在のビジネスを構築・拡大を目指す方法に合わせて設計されています。パートナーがマネージドサービスを拡大する場合でも、サイバーセキュリティのアドバイザリーサービスを開始する場合でも、既存の業務を拡大する場合でも、このプログラムは柔軟で収益を拡大しやすい成長戦略を提供します。ソフォスは、このプログラムを通じて、パートナーが急速に進化するサイバーセキュリティ市場でリードするためのツール、インセンティブ、サポートを提供するという取り組みをさらに強化していきます」

このプログラムに合わせて、パートナーに提供されるサービスとサポートが大幅に拡充されることも発表されています。新しいプログラムでは、ソフォスとセキュアワークスの強みを融合させ、パートナーが次世代のセキュリティソリューションを活用して、迅速かつ大規模に顧客に成果を提供し、利益を増大できるよう支援します。Canalysの調査によると、顧客がサイバーセキュリティ製品に1ドルを投資するごとに、パートナーが提供するサービスに追加で2ドルを投資しています。このデータは、パートナー主導のサービスへの需要の高まりを示すとともに、付加価値の高い専門知識とサポートを通じて新たな収益源を生み出す大きなビジネスチャンスが広がっていることを示しています。複雑な脅威が増加し、ベンダーの統合が進む中で、顧客によるサイバーセキュリティに関する意思決定を支援するパートナーの役割がこれまで以上に重要になっています。

新しいソフォスパートナープログラムは、パートナーが自社独自のビジネスモデルや市場進出戦略に基づいてプログラムやサービスの開発できるよう支援します。マネージドサービスプロバイダー、リセラー、サイバー保険パートナー、システムインテグレーターなど、エコシステム内のさまざまな役割を担うパートナーが、このプログラムを活用できます。新しいソフォスパートナープログラムは、パートナーがサイバーセキュリティビジネスを確立し、収益を増加させ、顧客を維持するために次のような支援を提供します。(一部、日本で提供していないプログラムもございます。)

  • 市場優位性をもたらす統合されたポートフォリオ：ソフォスはセキュアワークスを買収した後、新しいプログラムを通じて、2つの世界最高水準のパートナーエコシステムを1つの卓越したプラットフォームに集約しました。これにより、さらに充実したポートフォリオを活用しながら、シームレスに販売することが可能になりました。パートナーは、業界をリードするエンドポイント、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティ、XDR/MDR、アイデンティティ脅威の検知と対応（ITDR）、次世代SIEMなどを網羅する包括的なポートフォリオを利用でき、利益と収益の両面で大きな成長の機会を享受できます。これらのソリューションはすべて、Sophos Centralプラットフォームを通じて一元的に管理され、最先端のアドバイザリーおよびコンサルティングサービスがその価値を高めます。
  • 未来志向の成長フレームワーク：新しいプログラムは、拡張性と利益を重視して構築されており、収益の増大、ボリュームディスカウント、柔軟にパートナーが迅速かつ効率的にビジネスを成長できるよう支援します。パートナーは、価値の高いインセンティブ、統合されたセールスおよびマーケティング資料、Sophos Academyの新しいMDRオンボーディングガイドやセールスクイックスタート認定などを通じた高度な支援を受けることができます。
  • 顧客とパートナーの成功を強化：パートナーは、顧客との関係を深め、ソリューションの導入を加速し、顧客維持を強化するための新たなリソースにアクセスでき、顧客に卓越したサイバーセキュリティの成果を提供できます。この新しいプログラムでは、パートナーケア、リニューアル、カスタマーサクセスチームのサービスがさらに充実しており、パートナーコミュニティ全体が利用できる無料の認定トレーニングも提供されます。
  • より簡単により迅速にビジネスを獲得：パートナーは、ポータル操作、リソース検索、セールス支援情報に関するリアルタイムのガイダンスを提供する革新的なAIセールスアシスタントなど、営業活動を強化しビジネスの成長を加速させる追加のツールにアクセスできます。見積り作成ガイド、デバイスおよびライセンス管理、案件管理、コンプライアンスダッシュボードが向上しており、パートナーポータルがさらに使いやすくなりました。

先述のBellは次のように述べています。「ソフォスの新しいパートナープログラムは、パートナーにインセンティブを提供して成長を促進することを目的としています。このプログラムは、パートナーが成功し、純利益を向上し、ソフォスとセキュアワークス両方の顧客に卓越した成果をもたらし、競争が激化する市場での競争力を強化するために必要なすべてを提供します。ソフォスは今後もパートナーへの約束を果たし、パートナーとの連携を重視しながら、最高のサイバーセキュリティ製品、サービス、プロセスを提供していきます」

●ソフォスのパートナーからの評価

「ソフォスがセキュアワークスを買収し、両社のポートフォリオを統合して販売できるようになったことは、当社にとって非常に大きなビジネスチャンスとなります。信頼できるパートナーを通じて、次世代SIEMを提供できることに大きな期待を抱いています。これにより、特にヘルスケアおよび製造業の顧客に対して、最初から差別化を図り、より多くの案件を獲得できるようになります。セキュアワークスのサイバーセキュリティサービスを統合して提供できることで、社内サービスの拡充にかける予定だった時間と労力を大幅に削減することができます。さらに、新しいプログラムの一環として、パートナーポータルが強化され、見積もりの迅速化や顧客情報の詳細なスナップショットが提供されるようになったことは、当社のセールスおよびオペレーションチームが積極的な成長目標を達成するための強力な推進力となるでしょう」Trebron IT and Cybersecurity社社長兼CEO-Dave Peck氏

「当社は、長年にわたってソフォスとのパートナーシップを深めてきましたが、ソフォスのセキュリティソリューションは、顧客を保護するための基盤であり続けています。ソフォスは一貫して当社の成長を支援しており、その姿勢は新しいパートナープログラムにも反映されています。ソフォスとセキュアワークスのポートフォリオが統合されることで、顧客を保護する当社の能力がさらに強化され、さらに新たなビジネスチャンスが創出されるとともに、市場での差別化にも大きく貢献するでしょう。また、Sophos Centralのイノベーションが継続していることも大きな力になっています。特に、AIセールスアシスタントやポータル更新などの機能強化によって、セルフサービスが簡素化され、Softchoiceと当社の顧客とのビジネスが加速することが期待できます。Softchoice社セキュリティ部門ディレクターAndrew Campbell氏

●ソフォスパートナープログラムについて

ソフォスパートナープログラムとこのプログラムのリーダーは、世界中で25,000社以上のパートナーに信頼されており、業界で最も影響力のあるアナリスト企業から高く評価されています。受賞歴の一部を以下に紹介します。

これらの受賞は、ソフォスのチャネル施策の卓越性、市場における優れた実績、長期的な成功と利益をもたらすパートナーシップを育むために設計された最先端のパートナープログラムによってサイバーセキュリティのパートナーエコシステムを献身的に進化させていることの証です。

新しいソフォスパートナープログラムの詳細については、https://www.sophos.com/ja-jp/partnersをご覧ください。ご関心のあるパートナーは、以下のソフォスパートナーポータル（https://www.sophos.com/ja-jp/partners/partner-portal）から当プログラムに登録いただけます。現在のパートナーは、新しいすべての特典を自動的に利用できます。

ソフォスが新しいパートナープログラムを作成した理由の詳細については、こちらをご覧ください。

ソフォスのパートナーが、ソフォスパートナープログラムに積極的に参加している理由については、https://www.sophos.com/partner-videoをご覧ください。

ソフォスについて

ソフォスは、サイバーセキュリティ業界のリーダー企業として、AI を駆使したプラットフォームや精鋭スタッフによるサービスを世界中の 600,000社以上のお客様にご利用いただいています。セキュリティの成熟度にかかわらず、あらゆるお客様のご要望にお応えし、サイバー攻撃を撃退すべくお客様とともに成長を続けています。機械学習や、自動化、リアルタイムの脅威インテリジェンスに、Sophos X-Ops の最前線スタッフから得た専門知識を組み合わせて、高度な脅威監視、検出、対応を 24時間 365日体制で行っています。
ソフォスは、業界最先端の MDR (managed detection and response) を提供しているのに加えて、エンドポイントをはじめ、ネットワーク、メール、クラウドセキュリティ、XDR (extended detection and response)、ITDR (identity threat detection and response)、次世代の SIEM まで、サイバーセキュリティテクノロジーのあらゆるラインナップを取り揃えています。さらに、専門家によるアドバイザリーサービスも提供しており、組織はこれらを組み合わせて利用することで、リスクをあらかじめ減らし、迅速な対応をとれるようになるだけでなく、進化し続ける脅威の一歩先をいくために必要な可視性および拡張性を確保することが可能となります。
ソフォスは、グローバルに広がるパートナーエコシステムを通じて市場展開しており、お客様は、MSP (Managed Service Provider)、MSSP (Managed Security Service Provider) や、リセラー、ディストリビューターのほか、マーケットプレイスにおける統合、ソフォスのサイバーリスクパートナーまで、信頼できる関係性を自由にお選びいただけます。  ソフォス本社は英国のオックスフォードにあります。詳細については www.sophos.com をご覧ください。