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7 月に、私たちは Sophos CISO Advantage を紹介し、パートナーがセキュリティ戦略を主導する準備をすべき理由を説明しました。本日、Sophos CISO Advantage が一般提供開始となったことをお知らせいたします。
約 10,000 組織に 1 組織しか 専任の CISO がいないため、ほとんどの中小企業には専任のセキュリティリーダーがいません。ますます多くの企業が、その役割を果たすために MSP に頼るようになっています。
当社の新しい調査でそれが裏付けられました。『Sophos MSP Perspectives 2026』レポートでは、MSP の 88% が、顧客の 20% 以上が自社を CISO として頼りにしていると回答しています。MSP は平均して、顧客の 46% がこのようなリーダーシップを MSP に頼っていると見積もっています。また、84% が今後 12 か月間で CISO サービスへの需要が増加すると予想しています。
需要は本物です。 しかし、ほとんどの MSP は依然として、この業務を定義された請求可能な戦略サービスに変えるための構造やデータを持たず、非公式な付加価値としてその場しのぎで提供しています。Sophos CISO Advantage は、それを変えるための構造を提供します。
Sophos CISO Advantage とは？
Sophos CISO Advantage は、MSP がサイバーセキュリティコンサルティングサービスを収益化し、拡大するのを支援する戦略的管理ソリューションです。これは再販するツールではなく、MSP が提供するサービスです。これにより、お客様は明確なベースラインと優先順位付けされたロードマップを得ることができ、情報に基づいたセキュリティ投資の意思決定を行う自信を持つことができます。
Sophos CISO Advantage は、推測を、コントロールがどのように機能しているかを示す、フレームワークにマッピングされた検証済みの証拠に置き換えます。この証拠は構造化され、文脈上の重要度によって優先順位が付けられ、取締役会、監査人、または保険会社の前で通用する言葉で提示されます。複雑な評価データを明確なビジネスレポートに変換することで、IT 部門と経営陣の間のギャップを埋めます。
Sophos CISO Advantage は、当社の AI ネイティブサイバーセキュリティ防御システムである Sophos Fusion を通じて提供されます。エージェント型 AI が評価、解析、レポート作成を実行します。戦略と顧客の成果は、お客様のものです。
Sophos CISO Advantage がビジネスにとって重要な理由
戦略的なアドバイスを継続的な収益に変える
貴社はすでにセキュリティリーダーシップ、リスクガイダンス、コンプライアンスサポートを提供しています。Sophos CISO Advantage は、その専門知識を、料金を請求できる定義済みのサービスとしてパッケージ化します。まずは 1 回限りのベースライン評価から始め、四半期ごとの再評価と測定可能な結果を示す進捗レビューを組み合わせて、継続的な改善プログラムへと発展させましょう。
サービス提供の中から案件パイプラインを生み出す
すべての評価でセキュリティのギャップが明らかになり、すべてのギャップが定義されたアクションプランになります。これにより、Fusion で利用可能な Sophos のコントロールポイントを含む、貴社独自のサービスやソリューションを通じて、次に何をすべきかを提供する最適な立場に立つことができます。それは、新規開拓の電話 (コールドコール) ではなく、サービス提供の中から生まれる案件パイプラインです。
人員を増やさずに規模を拡大する
多くの顧客に対してセキュリティリーダーシップを提供することは、運用面で大きな負担となります。Sophos MSP Perspective Report によると、53% の MSP が複数のツールを使用してコンプライアンスや CISO のような活動を管理しており、55% が依然として手作業でデータを統合し、顧客向けレポートを完成させています。
Sophos CISO Advantage は、評価、レポート作成、ロードマップを1つのシステムに標準化し、管理オーバーヘッドを削減します。経験の浅いチームメンバーでも、3〜4 時間のオンボーディングを受けることで、有意義なサービス提供に貢献できるようになります。
コンプライアンスを成長エンジンに変える。
コンプライアンスは、顧客の支出方法をますます左右するようになっています。Sophos MSP Perspective Report では、MSP はコンプライアンスが顧客のサイバーセキュリティ購入決定の平均50%に影響を与えていると述べています。しかし、99% の MSP が何らかのレベルのコンプライアンスサービスを提供している一方で、調査で測定された7つのコンプライアンスサービスのすべてを提供しているのはわずか 6% に過ぎません。Sophos CISO Advantage は、そのギャップを埋め、コンプライアンス主導の需要を長期的なアドバイザリー関係に変えるための構造化された方法を提供します。
含まれる機能
Sophos CISO Advantage は、顧客を「現状はどうなっているか？」という段階から「次に何をすべきか？」という段階へ導くのに役立ちます。主要な機能は次のとおりです。
- NIST CSF や CIS などの業界フレームワークに対する明確なベースラインを確立するフレームワーク準拠の評価。
- リスクを最も軽減できる領域に投資を集中させる、AI を活用したスコアリング、ギャップ解析、および優先順位付けされたアクションプラン。
- 技術チーム、経営陣、取締役会向けに調整されたアウトプットを備えたマルチオーディエンスレポート。
- 顧客が同業他社と比較してどのような状況にあるかを示す業界ベンチマーク。
- コンプライアンス、監査、およびサイバー保険の要件をサポートするためのエビデンスストレージとフレームワークマッピング。
Sophos CISO Advantage の何が違うのでしょうか？
Sophos CISO Advantage は、主観的な評価ではなく、コントロールが機能しているかどうかを検証し、フレームワークにマッピングされた証拠を提供することで、顧客に意見ではなくエビデンスをもたらします。Sophos Fusion に組み込まれているため、評価、戦略、修復が1つの閉じたループを形成し、調査結果が棚に置かれるレポートではなく、アクションにつながります。また、エージェント型 AI が負荷の高い作業を処理するため、CISO レベルの厳格さをマシンスケールで提供し、すべての顧客に対して一貫した基準を適用できます。判断は人間が行い、スピードは AI が実現します。
独自のメソドロジーや他のプラットフォームを通じてすでに vCISO サービスやコンプライアンスサービスを提供しているパートナーにとって、Sophos CISO Advantageは、より多くの顧客ベース全体でその業務を標準化するためのスケーラブルな方法を提供します。多くのアドバイザリーツールは、手動入力、シニアレベルの専門知識、および導入済みのセキュリティコントロールが現実世界の脅威を軽減しているかどうかを示さずに要件を追跡するコンプライアンスプラットフォームに依存しています。Sophos CISO Advantage は、お客様のアドバイザリー業務と Sophos Fusion からのライブセキュリティデータを結びつけるため、コンサルタントは手動の評価やレポート作成に費やす時間を減らし、戦略的な顧客エンゲージメントにより多くの時間を割くことができます。
購入方法
MSP は、MSP Flex を通じて Sophos CISO Advantage を月額サブスクリプションとして提供できます。また、サービス重視のリセラーや、社内でセキュリティ戦略を管理する顧客向けに、年間タームライセンスとしても提供されています。
今すぐ始める
Sophos CISO Advantage は、顧客関係に戦略的な焦点を当て、既存の対話をアドホックな提供から長期的な価値へと導くことを可能にします。戦略的なセキュリティガイダンス、コンプライアンスサポート、およびエグゼクティブレベルのレポートから最も恩恵を受ける顧客から始めてください。
ソフォスパートナーポータル（ログインが必要）にアクセスして、独自の Sophos CISO Advantage サービスを開始するための販売ツール、イネーブルメント資料、およびアセットを入手してください。また、Sophos ウェブサイトにアクセスするか、チャネルアカウントマネージャーにお問い合わせください。