Sophos Firewall Hardware as a Service の紹介

Sophos は、マネージド サービス プロバイダーがSophos Firewallおよび XGS シリーズ ハードウェアを月額 MSP Flex 課金で提供するための新しい方法であるSophos Firewall Hardware as a Service (HWaaS) の提供開始を発表できることを嬉しく思います。 この新しい購入オプションにより、すべてのファイアウォール契約で初期費用が不要になり、MSPが事業拡大のためにすでに利用している継続課金モデルにハードウェアが適合するようになります。 MSPは希望に応じてハードウェアを前払いで購入することもできます。Sophos Firewall HWaaSは、ファイアウォールのプロジェクトを継続課金モデルで提供する新たな方法を加えるものです。

2026年7月1日より、MSPはSophos XGSシリーズのハードウェアを、初期購入費用、資本拘束、別途管理手続きなしで販売および導入できるようになります*。 このハードウェアも、Sophos MSP Flexポートフォリオの他の製品と同様に、予測可能な収益と継続課金を実現し、MSPの既存の業務に組み込めるようになりました。

一見すると、小さな変更に過ぎません。実際には、ファイアウォール案件の成約を妨げる最大の障壁の一つを取り除きます。

Sophos Firewall HWaaSの月額料金には、MSPがファイアウォールによる保護を導入・管理するために必要な以下のものがすべて含まれます。

• XGSシリーズのハードウェアアプライアンス（一部モデルのみ*）
• 標準配送
• Xstream Protection（MSP Flexサブスクリプション）

Sophos Firewall HWaaSのご注文には、専用のSophos Firewall HWaaS SKUを使用する必要があります（詳細は価格表をご覧ください）。

今日の変動の激しい市場では、ファイアウォールの更新サイクルの加速は機会とリスクの両方をもたらします。販売チャネル全体で競合製品からの切り替えが活発に行われており、多くの顧客はシステムを近代化する準備ができているものの、設備投資には消極的な場合が多いのです。 月額課金での提供はこうした状況を変え、初期費用という障壁を取り除き、停滞していた取引を予測可能で再現性のある収益機会へと変えます。

Sophos Firewall HWaaSは、南北アメリカ、EMEA、APJの一部の国*において、参加ディストリビュータを通じてXstream Protectionバンドルとともに提供されています。提供状況およびディストリビュータの参加状況は地域によって異なります。 該当地域に関する詳細情報（よくある質問やその他のアセットなど）については、ソフォスパートナーポータルにログインするか、ディストリビュータまたはSophos MSP担当者にお問い合わせください。

すでにSophos製品を提供しているものの、まだSophos Firewallを提供していないMSPにとって、これは既存顧客への提供範囲を広げる最も簡単な方法です。 アプライアンスの更新時期、競合製品からの切り替え、ベンダの集約など、どのような要因であれ、Sophos Firewall HWaaSは、こうした機会が停滞する最も一般的な理由である初期費用の問題を解消します。

その移行を容易にするために、MSP 向けのファイアウォール移行の指針：実践的なパスは、ソフォスパートナーポータルに掲載されており、顧客をSophos Firewallに移行する理由と方法の両方をパートナーに説明しています。これには、オンデマンドウェビナー、ガイド付きデモ、移行ツール、デスクエイド、競合製品の解析、パートナーの導入事例が含まれており、いずれもファイアウォール事業の拡大を繰り返し実践できる成長施策にするために用意されています。

まずはMSP 向けのファイアウォール移行の指針：実践的なパスをご覧ください。

Sophos Firewall HWaaSの詳細については、ディストリビュータまたはSophosのアカウントマネージャーにお問い合わせください。

* 地域ごとの提供状況などの詳細は、ソフォスパートナーポータルをご確認いただくか、SophosのMSP担当者にお問い合わせください。 Sophos Firewall HWaaSの最初の請求期間は12か月で、その後は月単位での請求が継続されます。承認された国の参加ディストリビュータを通じて、Xstream Protectionバンドルで提供されます。