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Cybersecurity hat ein Führungsproblem. Unternehmen benötigen mehr als Tools und Alerts. Sie benötigen jemanden, der Risiken erklärt, Investitionen priorisiert, Fortschritte misst und Compliance nachweist.
Bei größeren Unternehmen liegt diese Verantwortung häufig beim CISO. Bei kleinen und mittelständischen Unternehmen liegt die Verantwortung zunehmend beim MSP, wobei viele Anbieter bereits als CISOs agieren. Bisher wurde diese Expertise als Mehrwert und nicht als definierte, abrechnungsfähige Dienstleistung erbracht. Der Bedarf ist da, ebenso die Nachfrage. Was fehlt, ist eine strukturierte, skalierbare Methode zur Bereitstellung der Rolle als Service. Deshalb freuen wir uns, im Oktober dieses Jahres Sophos CISO Advantage einzuführen.
Navigieren Sie in diesem Artikel:
Was ist Sophos CISO Advantage?
Warum diese Opportunity wichtig ist
Was kommt mit CISO Advantage v1?
Wie Sie CISO Advantage basierend auf Ihrer MSP-Größe liefern
Was ist Sophos CISO Advantage?
Sophos CISO Advantage ist ein Assessment-basierter Einstiegspunkt in das Cyber Program Management, der MSPs hilft, messbare Cybersecurity-Ergebnisse zu erzielen, die auf die Geschäftsziele des Kunden ausgerichtet sind. So erhalten Ihre Kunden eine klare Baseline, eine priorisierte Roadmap und die Gewissheit, fundierte Sicherheitsinvestitionsentscheidungen zu treffen.
Als MSP-Service ermöglicht er Unternehmen, die Kontrolle über ihre Sicherheitsergebnisse zu übernehmen, indem er Transparenz und Einblick in ihre Umgebungen bietet. So können Ihre Kunden Risiken besser verstehen, Prioritäten setzen und messbare Verbesserungen ihres Sicherheitsstatus aufzeigen. Sie ersetzt Annahmen durch validierte, rahmenbasierte Nachweise, ob Kontrollen funktionieren, und liefert Nachweise, die einem Vorstand, einem Abschlussprüfer oder einem Versicherer vertretbar sind. Durch die Übersetzung komplexer Assessment-Daten in Geschäftssprache schließt sie letztlich die Lücke zwischen IT und Vorstand und ermöglicht es der Führungsetage, fundierte Cybersecurity-Investitionsentscheidungen zu treffen.
CISO Advantage wird über Sophos Fusion, unser KI-native Cybersecurity Defense System, bereitgestellt. So erhalten Unternehmen alle Vorteile eines Cyberabwehrsystems, das alles sieht, alles verbindet und Ihre Abwehrmaßnahmen in die Lage versetzt, als Einheit zu reagieren.
Warum diese Opportunity wichtig ist
Die meisten MSPs bieten Cyber-Programm-Management bereits in irgendeiner Form an. Von der Beantwortung von Anfragen von Führungskräften zu Risiken und ROI bis hin zur Umsetzung von Compliance-Programmen für Kunden – die operativen Aufgaben sind bereits im vollen Gange. Die Herausforderung besteht darin, dass ein Großteil dieser Arbeit informell geleistet wird, was die Skalierbarkeit und Monetarisierung erschwert.
Sophos CISO Advantage wandelt diese Aktivitäten in einen strukturierten, wiederholbaren, abrechnungsfähigen Cyber-Programm-Management-Service um und schafft einen natürlichen Weg von der Bewertung zum Handeln.
Verwandeln Sie strategische Beratung in wiederkehrende Einnahmen.
Sie bieten bereits Sicherheitsführerschaft, Risikoberatung und Compliance-Unterstützung im Rahmen der täglichen Kontoverwaltung. CISO Advantage hilft, diese Expertise in einem definierten, kostenpflichtigen Service zu bündeln.
Unterscheiden Sie sich über Tools und Betriebsabläufe hinaus.
Sicherheitstechnologien werden zunehmend kommodifiziert. Strategie, Risikobewertung und Managementberatung sind viel schwieriger zu replizieren, was Ihnen einen sinnvollen Differenzierungspunkt bietet.
Skalieren Sie Beratungsdienste, ohne die Anzahl der Mitarbeiter zu erhöhen.
KI-gestützte Bewertungen, Reporting und Empfehlungen helfen, die Bereitstellung zu standardisieren und programmbasierte Dienste für einen größeren Kundenstamm praktikabel zu machen.
Erstellen Sie eine klare und messbare KI-Story für Kunden.
Wenn Unternehmen nach praktischen KI-Anwendungsfällen suchen, demonstriert CISO Advantage seinen Wert durch schnellere Analysen, eine bessere Priorisierung und fundiertere Entscheidungen als KI um der KI willen.
Schaffen Sie einen natürlichen Expansionsimpuls.
Jede Bewertung identifiziert Risiken. Jedes Risiko führt zu Empfehlungen. Jede Empfehlung bietet die Möglichkeit, Sicherheit, Compliance und Managed Services bereitzustellen.
Vier Botschaften, die landen
Bei der Vorbereitung auf die Markteinführung von CISO Advantage empfehlen wir, die Kundengespräche auf vier Schlüsselkonzepte zu konzentrieren.
Strategische Führung ohne CISO-Kosten
Die meisten Unternehmen benötigen Sicherheitsführerschaft, können aber einen festangestellten Sicherheitsmanager nicht rechtfertigen. CISO Advantage hilft MSPs, diese Beratung als Service anzubieten.
Risiko in Geschäftssprache übersetzt
Sicherheitsdaten sind nur dann entscheidungsbestimmend, wenn sie von Führungskräften verstanden werden. CISO Advantage hilft, die Lücke zwischen technischen Erkenntnissen und exekutiven Prioritäten zu schließen.
Fortschritt, den Kunden messen können
Unternehmen möchten nachweisen können, dass Investitionen funktionieren. CISO Advantage hilft ihnen, eine Baseline zu erstellen, Verbesserungen zu priorisieren und messbare Fortschritte im Zeitverlauf nachzuweisen.
Compliance als Geschäftstreiber
Compliance beeinflusst zunehmend Sicherheitsinvestitionen. CISO Advantage hilft Kunden, Anforderungen zu verstehen, Maßnahmen zu priorisieren und eine langfristige Roadmap für Verbesserungen zu erstellen.
Was kommt mit Sophos CISO Advantage v1
Der Erst-Release von Sophos CISO Advantage ist für Oktober geplant und konzentriert sich darauf, MSPs beim Aufbau und der Bereitstellung eines skalierbaren Advisory Services zu unterstützen.
Zu den wichtigsten Funktionen gehören:
- Rahmenorientierte Bewertungen zur Festlegung einer klaren Baseline und zur Messung der Cybersecurity-Reife.
- KI-gestützte Bewertung und Anleitung zur Beschleunigung der Analyse und zur Identifizierung der wichtigsten Probleme.
- Lückenanalyse und priorisierte Empfehlungen, die Ergebnisse in konkrete Verbesserungspläne umsetzen.
- KI-generierte Priorisierung von Aktionsplänen, um Kunden dabei zu helfen, Investitionen auf die Bereiche mit der größten Risikominimierung zu konzentrieren.
- Erstellung von Reports für mehrere Zielgruppen mit maßgeschneiderten Ergebnissen für technische Teams, Führungskräfte und Vorstände.
- KI-generierte Report-Narrative, die Bewertungsergebnisse in geschäftsorientierte Erkenntnisse und Empfehlungen umwandeln.
- Branchen-Benchmarking von Bewertungen, damit Kunden besser verstehen, wie sie im Vergleich zu ihren Kollegen abschneiden.
- Nachweisspeicherung und Rahmenzuordnung zur Unterstützung von Compliance-, Audit- und Cyber-Versicherung-Anforderungen.
Zusammen helfen diese Funktionen MSPs, Kunden von „Wo sind wir?“ auf „Was sollten wir als Nächstes tun?“ umzustellen.
Wie Sophos CISO Advantage verschiedene MSP-Reifegrade unterstützt
Kleine und mittlere MSPs
Wenn Sie bereits Security Services anbieten, aber kein formelles Beratungsangebot haben, bietet CISO Advantage eine praktische Möglichkeit, einen Cyber Program Management Service zu starten. KI-gestützte Assessments, Reporting und Empfehlungen helfen kleineren Teams, strategische Beratung zu leisten, Mehrwert zu demonstrieren und einen wiederkehrenden Einnahmestrom zu schaffen, ohne die Anzahl der Mitarbeiter signifikant zu erhöhen.
Große und ausgereifte MSPs
Für ausgereifte MSPs, die bereits vCISO oder Advisory Services anbieten, bietet CISO Advantage ein skalierbares Framework zur Standardisierung der Bereitstellung für einen größeren Kundenstamm. So können Sie die Effizienz, Konsistenz und Servicequalität Ihres Reportings verbessern und gleichzeitig weniger Zeit für manuelle Assessment- und Reporting-Aufgaben und mehr Zeit für strategische Kundenbindung aufwenden.
Die nächsten Schritte
CISO Advantage v1 ist erst der Anfang. Im Dezember führen wir mit CISO Advantage Plus zusätzliche Funktionen ein, die MSPs dabei unterstützen sollen, sich von der regelmäßigen Bewertung und Planung zu einem kontinuierlicheren Cyber-Führungsmodell zu entwickeln. Zukünftige Verbesserungen werden sich auf die kontinuierliche Wirksamkeit der Kontrolle, die kontinuierliche Überwachung, Governance-Workflows und ein stärkeres strategisches Engagement konzentrieren.
So bereiten Sie sich vor
Bis zur Markteinführung empfehlen wir Partnern, Kunden zu identifizieren, die am meisten von strategischer Sicherheitsberatung, Compliance-Unterstützung und Sicherheitsreports auf Führungsebene profitieren würden. Diese Gespräche finden bereits statt. CISO Advantage bietet Ihnen eine strukturierte Art, sie zu führen.
Weitere Informationen unter:
Die Unternehmen und Organisationen, die Security-Verantwortliche benötigen, sind bereits in Ihrem Kundenstamm. Mit CISO Advantage erhalten Sie bald eine neue Art der Bereitstellung.
Wenden Sie sich für weitere Informationen an Ihren Channel-Account-Manager.
