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La cybersecurity ha un problema di leadership. Le aziende hanno bisogno di qualcosa di più di semplici strumenti e avvisi. Hanno bisogno di qualcuno che sappia spiegare i rischi, dare priorità agli investimenti, misurare i progressi e dimostrare la conformità.
Nelle aziende di maggiori dimensioni, tale responsabilità ricade spesso sul CISO (Chief Information Security Officer). Per le piccole e medie imprese, questo compito ricade sempre più spesso sul loro MSP (Managed Service Provider), con molti fornitori che di fatto agiscono già come CISO (Chief Information Security Officer). Fino ad ora, tale competenza è stata fornita come valore aggiunto piuttosto che come servizio definito e fatturabile. Il bisogno c'è, così come la domanda. Ciò che è mancato finora è un metodo strutturato e scalabile per erogare questo ruolo come servizio. Ecco perché siamo entusiasti di presentare Sophos CISO Advantage, in arrivo a ottobre di quest'anno.
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Perché questa opportunità è importante
Quattro messaggi che colpiscono
Cosa ti aspetta con CISO Advantage v1
Come fornire CISO Advantage in base alle dimensioni del tuo MSP
Che cos'è Sophos CISO Advantage?
Sophos CISO Advantage è un punto di ingresso nella gestione dei programmi di cybersecurity basato sulla valutazione, che aiuta i MSP a fornire risultati misurabili in materia di cybersecurity, allineati agli obiettivi aziendali dei clienti. Offre ai tuoi clienti una base di riferimento chiara, una tabella di marcia prioritaria e la sicurezza necessaria per prendere decisioni informate sugli investimenti in cybersecurity.
Essendo un servizio fornito da un MSP (Managed Service Provider), consente alle aziende di assumere il controllo dei risultati in materia di sicurezza, offrendo visibilità e informazioni dettagliate sui propri ambienti. Aiuta i tuoi clienti a comprendere i rischi, a dare priorità a ciò che conta di più e a dimostrare miglioramenti misurabili nel loro profilo di sicurezza. Sostituisce le ipotesi con prove validate e mappate su un quadro di riferimento che dimostrano se i controlli funzionano e fornisce prove difendibili di fronte a un consiglio di amministrazione, a un revisore dei conti o a una compagnia assicurativa. Traducendo dati di valutazione complessi in un linguaggio comprensibile per il business, si colma il divario tra l'IT e il consiglio di amministrazione, consentendo ai vertici di prendere decisioni informate sugli investimenti in cybersecurity.
CISO Advantage viene fornito tramite Sophos Fusion, il nostro sistema di difesa di cybersecurity nativo per l'intelligenza artificiale. Questo offre alle organizzazioni tutti i vantaggi di un sistema di difesa informatica che vede tutto, connette tutto e consente alle difese di rispondere in modo coordinato.
Perché questa opportunità è importante
La maggior parte dei fornitori di servizi gestiti (MSP) offre già, in qualche forma, servizi di gestione dei programmi di sicurezza informatica. Dalla risposta alle richieste dei dirigenti in merito a rischi e ROI alla realizzazione dei programmi di conformità dei clienti, il lavoro operativo più impegnativo è già in corso. La difficoltà sta nel fatto che gran parte di questo lavoro viene svolto in modo informale, il che rende difficile la sua espansione e la sua monetizzazione.
Sophos CISO Advantage trasforma queste attività in un servizio di gestione del programma di sicurezza informatica strutturato, ripetibile e fatturabile, creando un percorso naturale dalla valutazione all'azione.
Trasforma la consulenza strategica in entrate ricorrenti.
Nell'ambito della gestione quotidiana degli account, fornisci già leadership in materia di sicurezza, consulenza sui rischi e supporto in materia di conformità. CISO Advantage aiuta a strutturare tale competenza in un servizio definito e fatturabile.
Differenziarsi oltre gli strumenti e le operazioni.
La tecnologia per la sicurezza è sempre più standardizzata. Strategia, valutazione del rischio e consulenza direzionale sono attività molto più difficili da replicare, offrendoti un significativo elemento di differenziazione.
Amplia i servizi di consulenza senza aumentare il personale.
Le valutazioni, i report e le raccomandazioni basati sull'intelligenza artificiale contribuiscono a standardizzare l'erogazione dei servizi e a renderli pratici per una base di clienti più ampia.
Crea una narrazione chiara e misurabile sull'intelligenza artificiale per i clienti.
Poiché le organizzazioni sono alla ricerca di casi d'uso pratici dell'IA, CISO Advantage dimostra il proprio valore attraverso analisi più rapide, una migliore definizione delle priorità e un processo decisionale più informato, anziché attraverso l'IA fine a se stessa.
Creare un movimento di espansione naturale.
Ogni valutazione identifica i rischi. Ogni rischio porta a delle raccomandazioni. Ogni raccomandazione crea opportunità per fornire servizi di sicurezza, conformità e servizi gestiti.
Quattro messaggi che colpiscono
In vista del lancio di CISO Advantage, consigliamo di concentrare le conversazioni con i clienti su quattro concetti chiave.
Leadership strategica senza i costi di un CISO
La maggior parte delle organizzazioni necessita di una leadership in materia di sicurezza, ma non può permettersi di assumere un responsabile della sicurezza a tempo pieno. CISO Advantage aiuta gli MSP a fornire tale consulenza come servizio.
Rischio tradotto in linguaggio aziendale
I dati relativi alla sicurezza non guidano le decisioni se i dirigenti aziendali non li comprendono. CISO Advantage aiuta a colmare il divario tra i risultati tecnici e le priorità dirigenziali.
I clienti possono misurare i progressi
Le organizzazioni desiderano prove che gli investimenti stiano dando i loro frutti. CISO Advantage li aiuta a stabilire un punto di riferimento, a dare priorità ai miglioramenti e a dimostrare progressi misurabili nel tempo.
La conformità come fattore trainante del business
La conformità normativa influenza sempre più le decisioni di investimento in sicurezza. CISO Advantage aiuta i clienti a comprendere i requisiti, a dare priorità alle azioni e a costruire una roadmap di miglioramento a lungo termine.
Novità di Sophos CISO Advantage v1
Il rilascio iniziale di Sophos CISO Advantage è previsto per ottobre e si concentrerà sull'aiutare i MSP a stabilire e fornire un servizio di consulenza strategica scalabile.
Le principali funzionalità includono:
- Valutazioni allineate al framework per stabilire una base di riferimento chiara e misurare il livello di maturità della sicurezza informatica.
- Valutazione e guida basate sull'intelligenza artificiale per accelerare l'analisi e aiutare a identificare i problemi più importanti.
- Analisi delle lacune e raccomandazioni prioritarie che traducono i risultati in piani di miglioramento concreti.
- Prioritizzazione del piano d'azione generata dall'intelligenza artificiale per aiutare i clienti a concentrare gli investimenti sulle aree in cui la riduzione del rischio è maggiore.
- Generazione di report per diversi destinatari con output personalizzati per team tecnici, dirigenti e consigli di amministrazione.
- Narrazioni di report generate dall'intelligenza artificiale che trasformano i risultati delle valutazioni in spunti e raccomandazioni orientati al business.
- Analisi comparativa di settore per aiutare i clienti a capire come si posizionano rispetto ai concorrenti.
- Archiviazione delle prove e mappatura del framework a supporto dei requisiti di conformità, audit e cyberassicurazione.
Complessivamente, queste funzionalità aiutano gli MSP a guidare i clienti dalla domanda "Dove siamo?" alla domanda "Cosa dovremmo fare ora?".
In che modo Sophos CISO Advantage supporta diversi livelli di maturità degli MSP
MSP di piccole e medie dimensioni
Se offri già servizi di sicurezza ma non disponi di un'offerta di consulenza formale, CISO Advantage rappresenta una soluzione pratica per avviare un servizio di Cyber Program Management. Le valutazioni, i report e le raccomandazioni assistite dall'intelligenza artificiale aiutano i team più piccoli a fornire una guida strategica, a dimostrare il valore e a creare un flusso di entrate ricorrenti senza aumentare significativamente l'organico.
MSP di grandi dimensioni e maturi
Per i MSP (Managed Service Provider) più esperti che già offrono servizi vCISO o di consulenza, CISO Advantage fornisce un framework scalabile per standardizzare l'erogazione dei servizi su una base clienti più ampia. Contribuisce a migliorare l'efficienza, la coerenza dei report e la qualità del servizio, consentendo ai consulenti di dedicare meno tempo alle attività manuali di valutazione e reporting e più tempo al coinvolgimento strategico dei clienti.
Cosa ci riserva il futuro?
CISO Advantage v1 è solo l'inizio. A dicembre introdurremo funzionalità aggiuntive tramite CISO Advantage Plus, progettate per aiutare gli MSP a passare da una valutazione e pianificazione periodiche a un modello di leadership informatica più continuo. I futuri miglioramenti si concentreranno sull'efficacia dei controlli in corso, sul monitoraggio continuo, sui flussi di lavoro di governance e su un maggiore coinvolgimento strategico.
Come prepararsi
Da qui al lancio, incoraggiamo i partner a iniziare a identificare i clienti che potrebbero trarre maggior vantaggio da una consulenza strategica in materia di sicurezza, dal supporto alla conformità e da report di sicurezza destinati ai dirigenti. Queste conversazioni sono già in corso. CISO Advantage ti offre un metodo strutturato per guidarli.
Per maggiori informazioni, visita:
Le aziende che necessitano di leadership in materia di sicurezza sono già presenti nella tua base clienti. Con CISO Advantage, avrai presto un nuovo modo per fornirlo.
Contatta il tuo channel account manager per ulteriori informazioni.
