Che cos'è un Managed Service Provider (MSP)?

Un Managed Service Provider (MSP) fornisce servizi IT e di cybersecurity continui attraverso un modello di sottoscrizione ricorrente. I Managed Service Provider aiutano le aziende a ridurre la complessità, migliorare la sicurezza e mantenere la tecnologia in modo più efficiente attraverso monitoraggio, manutenzione, supporto e protezione proattivi, anziché servizi reattivi di riparazione.

Qual è la differenza tra un MSP e un MSSP?

Un Managed Service Provider (MSP) gestisce un'ampia gamma di servizi IT e di cybersecurity, mentre un Managed Security Service Provider (MSSP) si concentra specificamente sui servizi di sicurezza gestiti come monitoraggio delle minacce, rilevamento, indagine e risposta.

Quali servizi di cybersecurity dovrebbe offrire un Managed Service Provider ai clienti?

I principali Managed Service Provider forniscono servizi di cybersecurity come protezione endpoint, EDR, MDR, gestione firewall, sicurezza delle e-mail, XDR, rilevamento e risposta di rete, rilevamento delle minacce all'identità, SIEM, gestione del rischio e servizi di consulenza strategici. Questi servizi aiutano i clienti a migliorare la sicurezza creando al contempo nuove opportunità di ricavi ricorrenti per i Managed Service Provider.

In che modo Sophos supporta il modello di business dei Managed Service Provider?

Sophos aiuta i Managed Service Provider a proteggere i propri clienti, semplificare le operazioni e crescere in modo redditizio attraverso una fatturazione mensile flessibile, la gestione centralizzata in Sophos Fusion, soluzioni di cybersecurity integrate, l'abilitazione dei partner, corsi di formazione e un supporto dedicato progettato specificamente per i Managed Service Provider.

Come funziona la fatturazione Sophos MSP Flex?

Sophos MSP Flex utilizza una fatturazione mensile aggregata basata sull'utilizzo che si allinea al modello di ricavi ricorrenti dei Managed Service Provider. Questo approccio flessibile consente ai Managed Service Provider di scalare i propri servizi e adattarsi alle mutevoli esigenze dei clienti, proteggendo al contempo i margini e riducendo al minimo i costi operativi.

I Managed Service Provider possono gestire tutti i propri clienti da un'unica posizione?

Sì. Sophos Fusion fornisce una gestione multi-tenant centralizzata attraverso gli ambienti dei clienti, offrendo ai Managed Service Provider visibilità su avvisi, report, licenze e operazioni di sicurezza da un unico sistema. Ciò aiuta i Managed Service Provider a scalare in modo efficiente senza aumentare la complessità operativa.

Quali servizi di Managed Detection and Response (MDR) offre Sophos ai Managed Service Provider?

Sophos MDR fornisce funzionalità di threat hunting con supervisione umana, indagine e risposta 24/7 che aiutano gli MSP a proteggere i clienti dalle minacce attive. Ciò consente agli MSP di fornire risultati di sicurezza avanzati senza dover costruire e dotare di personale un proprio Security Operations Center.

Sophos si integra con gli strumenti già utilizzati dagli MSP?

Sì. Sophos Fusion si integra direttamente con le piattaforme RMM, PSA e di distribuzione su cui gli MSP fanno affidamento ogni giorno, inclusi ConnectWise PSA, Autotask (Datto) PSA, ConnectWise Automate e Kaseya VSA per la gestione dei ticket, la sincronizzazione dell'utilizzo e la distribuzione automatizzata. Sophos rappresenta anche il portafoglio di sicurezza più completo sul Pax8 Marketplace, offrendo a oltre 40.000 MSP approvvigionamento e fatturazione in un'unica soluzione.

Come possono gli MSP iniziare con il programma Sophos MSP?

Cominciare è facile. Richiedi una demo dell'esperienza MSP per scoprire come Sophos aiuta gli MSP a proteggere i clienti, semplificare le operazioni e proteggere i margini. Uno specialista Sophos MSP può guidare gli MSP attraverso le soluzioni disponibili, le opzioni di fatturazione, le integrazioni e i vantaggi del programma.

Cos'è il più grande SOC agentico al mondo?

Sophos gestisce il più grande SOC agentico al mondo tramite Sophos MDR, dove l'IA risolve il 52% dei casi end-to-end in una media di 89 secondi, supervisionata da analisti umani. Gli MSP forniscono rilevamento e risposta 24/7 ai clienti senza dover costruire il proprio SOC.

Come fanno gli MSP a rendere redditizia la sicurezza informatica?

Gli MSP costruiscono pratiche di sicurezza informatica redditizie attraverso servizi gestiti ricorrenti ad alto margine. Sophos supporta questo modello con fatturazione mensile basata sull'utilizzo, consolidamento del vendor e servizi a più livelli che aumentano il margine per cliente. La sicurezza gestita è il segmento MSP in più rapida crescita, con un'espansione di circa il 14% ogni anno.

Quali prodotti di sicurezza informatica offre Sophos agli MSP?

Sophos offre agli MSP un portafoglio completo di servizi e prodotti di cybersecurity, inclusi MDR, Endpoint, EDR, XDR, Firewall, Email, NDR, ITDR, SIEM, CISO Advantage e AI Defense, tutti gestiti da un'unica console multi-tenant tramite Sophos Fusion.

In che modo Sophos aiuta gli MSP a proteggere i margini?

Sophos protegge i margini degli MSP attraverso il consolidamento del vendor, la fatturazione basata sull'utilizzo e l'automazione. Sostituire più vendor con un unico sistema unificato Sophos Fusion riduce i costi generali, mentre l'onboarding automatizzato e la gestione centralizzata consentono agli MSP di supportare più clienti senza aumentare l'organico.

Sophos funziona con gli ambienti Microsoft?

Sì. Sophos offre la copertura Microsoft più completa disponibile sul mercato. Gli MSP possono aggiungere Sophos MDR, Endpoint ed Email a Microsoft 365 ed Entra ID per rafforzare la protezione e aumentare i margini, utilizzando la telemetria Microsoft per bloccare minacce che gli strumenti da soli non possono fermare.

Come viene riconosciuta Sophos nel mercato degli MSP?

Sophos è un Champion nella Omdia Cybersecurity MSP Ecosystems Leadership Matrix del 2026, detiene una valutazione a 5 stelle nel Partner Program per MSP di CRN e protegge oltre 235.000 organizzazioni tramite i suoi partner MSP in tutto il mondo.

Soluzioni di cybersecurity per i Managed Service Provider (MSP)

Proteggi più clienti, opera in modo più efficiente e proteggi i margini con Sophos Fusion, il Sistema di cyber difesa AI-native più completo.

625000+

Organizzazioni protette da Sophos Fusion in tutto il mondo

7500

I partner MSP attivi forniscono servizi di cybersecurity con Sophos

235000+

Aziende protette da Sophos Fusion tramite i Sophos Managed Service Providers.

MSP CHALLENGES

Più richieste. Maggiore complessità. Maggiore pressione sugli MSP.

La sicurezza gestita è il segmento in più rapida crescita del mercato MSP, che si espande a un ritmo di circa 14% all'anno. I clienti si aspettano ora una protezione di cybersecurity più robusta, una risposta rapida alle minacce e una guida strategica.

Allo stesso tempo, gli MSP affrontano una crescente complessità operativa, limitazioni delle risorse e una pressione crescente per proteggere i margini man mano che crescono. Per cogliere l'opportunità e rimanere competitivi, gli MSP hanno bisogno di un sistema migliore per erogare servizi di cybersecurity in modo efficiente su larga scala.

Aspettative crescenti dei clienti

I clienti si aspettano sempre più servizi di cybersecurity con supporto a livello di CISO, protezione proattiva contro le minacce e competenze affidabili, creando pressione sugli MSP affinché espandano le proprie capacità e offrano maggiore valore.

Complessità degli strumenti e dell'operatività

Gestire più prodotti di sicurezza, vendor e console di gestione riduce l'efficienza, aumenta i costi generali e rende più difficile scalare la fornitura di servizi.

Pressione per proteggere in modo redditizio

Gli MSP devono aumentare le entrate ricorrenti, differenziare le loro offerte e supportare più clienti senza aggiungere un onere operativo o costi significativi.

PERCHÉ SOPHOS FUSION

Progettato per aiutare gli MSP a migliorare l'efficienza, ridurre la complessità e aumentare la redditività dei servizi di cybersecurity.

Sophos Fusion, il Sistema di cyber difesa AI-native più completo del settore, riunisce tecnologie di sicurezza, Intelligence condivisa e IA agentica in un sistema di difesa unificato, aiutando gli MSP a migliorare l'efficienza, semplificare le operazioni ed espandere i propri servizi di cybersecurity con fiducia.

Ridurre la complessità

Fornisci servizi di cybersecurity attraverso un'architettura unificata che riunisce prodotti, servizi, telemetria e intelligence sulle minacce, riducendo l'onere di strumenti e vendor disconnessi.

Migliora i risultati di sicurezza

Ottieni Intelligence condivisa e IA adattiva che lavorano nell'ecosistema Sophos per aiutare a rilevare, indagare e rispondere alle minacce in modo più efficace.

Aumenta l'efficienza e la redditività

Espandi i servizi di cybersecurity, supporta più clienti e crea nuove opportunità di ricavi ricorrenti senza aumentare i costi operativi.

Integrato negli strumenti che gli MSP utilizzano già

Connettiti agli strumenti RMM e PSA su cui fanno affidamento gli MSP, inclusi ConnectWise, Autotask e Kaseya VSA, oltre a molti Marketplaces, per fatturazione, ticket e distribuzione senza interruzioni.

BUILT FOR THE NEXT‑GEN MSP

Un sistema costruito per il modo in cui gli MSP operano davvero

Gestire più fornitori di sicurezza uccide l'efficienza e il margine su cui gli MSP contano. Sophos Fusion sostituisce quel caos con un unico sistema, aiutando gli MSP a proteggere più clienti, fornire più servizi e proteggere i margini senza complessità.

Sistema singolo, multi-tenant

Gestisci ogni cliente, licenza e avviso in un unico sistema senza dover gestire strumenti o accessi separati
Ogni cliente è isolato per sicurezza e conformità con visibilità in tempo reale su tutti gli ambienti in un'unica vista
Effettua l'onboarding dei clienti rapidamente, applica politiche coerenti e scala senza aumentare i costi operativi.

Ogni punto di controllo opera come un tutt'uno.

Endpoint, rete, e-mail e MDR operano come un unico sistema, condividendo intelligence sulle minacce in tempo reale
Synchronized Security^TM trasforma un rilevamento in un punto di controllo in una risposta coordinata su tutti gli altri punti di controllo Sophos e non Sophos

Efficienza operativa

Avvisi centralizzati per i clienti, report programmati e una semplice gestione dei criteri, che superano il rumore con cui il 96% degli MSP affermano avere difficoltà a tenere il passo.
Automatizzare l'onboarding, eseguire azioni in blocco e integrare la fatturazione con strumenti RMM/PSA come ConnectWise, Autotask e Kaseya VSA
Meno tempo su attività ripetitive, consentendo ai tecnici di essere più strategici e produttivi

Meno fornitori, più profitto

Standardizzare su un unico sistema per eliminare contratti, strumenti e problemi di integrazione
Gestire un partner, una fattura, un team di supporto invece di più fornitori di sicurezza
Ridurre la complessità e proteggere i margini

Sicurezza AI che funziona per gli MSP

La protezione nativa AI rileva e risponde alla velocità della macchina, bloccando le minacce prima che possano diffondersi.
Qualsiasi minaccia rilevata in qualsiasi parte del sistema Sophos Fusion rafforza automaticamente la protezione per ogni cliente MSP senza lavoro aggiuntivo richiesto.
Mantieni i clienti un passo avanti rispetto agli attacchi guidati dall'IA senza dover aggiungere personale o competenze.

Protezione che si rafforza con la crescita degli MSP

Fatturazione mensile aggregata basata sull'utilizzo integrata nel Programma MSP Flex — aggiungi o rimuovi licenze man mano che i clienti cambiano
Ogni nuovo cliente e punto di controllo rafforza la protezione grazie a un'intelligence condivisa e continuamente migliorata.
Scalare l'attività senza investimenti iniziali

Il nuovo Sophos AI-Native Cybersecurity Defense System.

Sophos Fusion

Sophos Fusion è il sistema di cyber difesa più completo del settore, che aiuta gli MSP a proteggere i clienti in modo più efficace riducendo al contempo la complessità operativa.

A differenza degli strumenti di sicurezza scollegati che operano in silos, Sophos Fusion integra prevenzione, rilevamento, risposta e gestione nell'intero ambiente del cliente. L'Intelligence condivisa e le azioni coordinate consentono a ogni livello della difesa di lavorare all'unisono, aiutando gli MSP a ridurre il rischio, accelerare i tempi di risposta e semplificare le operazioni quotidiane.

Scopri di più su Sophos Fusion

Avere un quadro completo e centralizzato dell’ambiente di ogni cliente ci permette di rispondere rapidamente a qualsiasi tipo di incidente. In più, è anche facile proporre un upselling e ricevere sconti ancora più vantaggiosi.

Terje Brand

CEO, IMEMO

PRODOTTI E SERVIZI

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Cybersecurity Defense System - Strongest first line of defense - xdr

Sophos AI-Native Cybersecurity Defense System - Strongest first line of defense against AI-accelerated threats - Workspace

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Parla con il nostro team dei tuoi obiettivi aziendali, delle sfide operative e della strategia di cybersecurity. Scopri come Sophos Fusion aiuta gli MSP a proteggere un maggior numero di clienti, a ridurre la complessità e a sviluppare servizi di cybersecurity redditizi grazie a un sistema unificato di cyber difesa AI-native.

Proteggi un maggior numero di clienti con soluzioni di cybersecurity integrate.
Riduci la complessità operativa attraverso la gestione centralizzata e l'Intelligence condivisa.
Aumenta le entrate ricorrenti con programmi e servizi MSP flessibili.
Espandi la tua attività in modo efficiente senza aumentare i costi operativi.

Scopri Cosa Dicono Gli Altri MSP

The ITeam

The ITeam ha scelto Sophos per i suoi clienti PMI.

Executech

Scopri perché Executech ha integrato Sophos Firewall nel proprio sistema di difesa.

Arc Systems

Scopri perché Sophos MDR è la scelta naturale per gli MSP per supportare la crescita.

NerdyNet

NerdyNet protegge uno dei suoi clienti più longevi, Siili Solutions, con Sophos MDR.

ASI Solutions

ASI Solutions lavora insieme a Sophos per elevare le difese informatiche dei suoi clienti a livello nazionale.

RODIN Business Solutions

RODIN Business Solutions e Sophos: un Decennio di Successi nell’Ambito della Cybersecurity.

Smarter Computer

Un Partner MSP che promuove la crescita delle PMI.

Scopri perché i clienti scelgono Sophos

Miglior premio Endpoint per piccole imprese di SE Labs, che riconosce protezione, prestazioni e facilità di gestione per gli MSP.

Campione nella matrice di leadership degli ecosistemi MSP di Omdia per la cybersecurity 2026.

Premio CRN 5-Star Partner Program, che riconosce l'eccellenza nell'abilitazione dei partner e nella redditività.

CRN Best MDR per i ricavi e il profitto, che riconosce la crescita eccezionale dei partner e la loro redditività.

Perché Sophos

Sophos vs la concorrenza

Successo del partner

Sei già partner? Trova informazioni utili per lasciarti ispirare, approfondire le tue conoscenze, risolvere problemi e ricevere assistenza.

Sophos Partner Portal Gestisci lead, opportunità, licenze, dispositivi e certificazioni in un unico posto.
Sophos Fusion Partner: Introduzione — Configura la tua dashboard, gestisci gli account dei clienti, le licenze e le integrazioni PSA.
Risorse per i partner MSP di Sophos — Strumenti di vendita, supporto marketing, casi di studio e abilitazione per MSP.
Sophos Academy: Corsi di formazione e certificazioni per partner — Certificazioni basate sul ruolo per vendite, Sales Engineer, architetti e tecnici.
Sophos Techvids — Video tutorial, demo di prodotto e guide pratiche sul portale.
Sophos MSP Community Hub – guide pratiche, configurazione della dashboard partner e demo on-demand
Sophos Partner Care — Supporto live 24/7 per preventivi, licenze, NFR e domande sul portale.

Domande frequenti

Un Managed Service Provider (MSP) fornisce servizi IT e di cybersecurity continui attraverso un modello di sottoscrizione ricorrente. I Managed Service Provider aiutano le aziende a ridurre la complessità, migliorare la sicurezza e mantenere la tecnologia in modo più efficiente attraverso monitoraggio, manutenzione, supporto e protezione proattivi, anziché servizi reattivi di riparazione.
Un Managed Service Provider (MSP) gestisce un'ampia gamma di servizi IT e di cybersecurity, mentre un Managed Security Service Provider (MSSP) si concentra specificamente sui servizi di sicurezza gestiti come monitoraggio delle minacce, rilevamento, indagine e risposta.
I principali Managed Service Provider forniscono servizi di cybersecurity come protezione endpoint, EDR, MDR, gestione firewall, sicurezza delle e-mail, XDR, rilevamento e risposta di rete, rilevamento delle minacce all'identità, SIEM, gestione del rischio e servizi di consulenza strategici. Questi servizi aiutano i clienti a migliorare la sicurezza creando al contempo nuove opportunità di ricavi ricorrenti per i Managed Service Provider.
Sophos aiuta i Managed Service Provider a proteggere i propri clienti, semplificare le operazioni e crescere in modo redditizio attraverso una fatturazione mensile flessibile, la gestione centralizzata in Sophos Fusion, soluzioni di cybersecurity integrate, l'abilitazione dei partner, corsi di formazione e un supporto dedicato progettato specificamente per i Managed Service Provider.
Sophos MSP Flex utilizza una fatturazione mensile aggregata basata sull'utilizzo che si allinea al modello di ricavi ricorrenti dei Managed Service Provider. Questo approccio flessibile consente ai Managed Service Provider di scalare i propri servizi e adattarsi alle mutevoli esigenze dei clienti, proteggendo al contempo i margini e riducendo al minimo i costi operativi.
Sì. Sophos Fusion fornisce una gestione multi-tenant centralizzata attraverso gli ambienti dei clienti, offrendo ai Managed Service Provider visibilità su avvisi, report, licenze e operazioni di sicurezza da un unico sistema. Ciò aiuta i Managed Service Provider a scalare in modo efficiente senza aumentare la complessità operativa.
Sophos MDR fornisce funzionalità di threat hunting con supervisione umana, indagine e risposta 24/7 che aiutano gli MSP a proteggere i clienti dalle minacce attive. Ciò consente agli MSP di fornire risultati di sicurezza avanzati senza dover costruire e dotare di personale un proprio Security Operations Center.
Sì. Sophos Fusion si integra direttamente con le piattaforme RMM, PSA e di distribuzione su cui gli MSP fanno affidamento ogni giorno, inclusi ConnectWise PSA, Autotask (Datto) PSA, ConnectWise Automate e Kaseya VSA per la gestione dei ticket, la sincronizzazione dell'utilizzo e la distribuzione automatizzata. Sophos rappresenta anche il portafoglio di sicurezza più completo sul Pax8 Marketplace, offrendo a oltre 40.000 MSP approvvigionamento e fatturazione in un'unica soluzione.
Cominciare è facile. Richiedi una demo dell'esperienza MSP per scoprire come Sophos aiuta gli MSP a proteggere i clienti, semplificare le operazioni e proteggere i margini. Uno specialista Sophos MSP può guidare gli MSP attraverso le soluzioni disponibili, le opzioni di fatturazione, le integrazioni e i vantaggi del programma.
Sophos gestisce il più grande SOC agentico al mondo tramite Sophos MDR, dove l'IA risolve il 52% dei casi end-to-end in una media di 89 secondi, supervisionata da analisti umani. Gli MSP forniscono rilevamento e risposta 24/7 ai clienti senza dover costruire il proprio SOC.
Gli MSP costruiscono pratiche di sicurezza informatica redditizie attraverso servizi gestiti ricorrenti ad alto margine. Sophos supporta questo modello con fatturazione mensile basata sull'utilizzo, consolidamento del vendor e servizi a più livelli che aumentano il margine per cliente. La sicurezza gestita è il segmento MSP in più rapida crescita, con un'espansione di circa il 14% ogni anno.
Sophos offre agli MSP un portafoglio completo di servizi e prodotti di cybersecurity, inclusi MDR, Endpoint, EDR, XDR, Firewall, Email, NDR, ITDR, SIEM, CISO Advantage e AI Defense, tutti gestiti da un'unica console multi-tenant tramite Sophos Fusion.
Sophos protegge i margini degli MSP attraverso il consolidamento del vendor, la fatturazione basata sull'utilizzo e l'automazione. Sostituire più vendor con un unico sistema unificato Sophos Fusion riduce i costi generali, mentre l'onboarding automatizzato e la gestione centralizzata consentono agli MSP di supportare più clienti senza aumentare l'organico.
Sì. Sophos offre la copertura Microsoft più completa disponibile sul mercato. Gli MSP possono aggiungere Sophos MDR, Endpoint ed Email a Microsoft 365 ed Entra ID per rafforzare la protezione e aumentare i margini, utilizzando la telemetria Microsoft per bloccare minacce che gli strumenti da soli non possono fermare.
Sophos è un Champion nella Omdia Cybersecurity MSP Ecosystems Leadership Matrix del 2026, detiene una valutazione a 5 stelle nel Partner Program per MSP di CRN e protegge oltre 235.000 organizzazioni tramite i suoi partner MSP in tutto il mondo.