Fondé sur un programme primé établi de longue date, le nouveau programme partenaire s’enrichit de nouvelles certifications et d’un service d’assistance optimisé qui offrent aux partenaires de Sophos un cadre flexible pour accélérer leur réussite.
Sophos, l’un des premiers éditeurs mondiaux de solutions de sécurité innovantes conçues pour neutraliser les cyberattaques,annonce le lancement d’unnouveau programme partenaire. Celui-ci multiplie les opportunités d’accélérer la croissance des partenaires en proposant des solutions de cybersécurité de haut niveau tout en se démarquant sur un marché soumis à une concurrence de plus en plus vive. Réunissant les partenaires mondiaux de Sophos et Secureworks au sein d’un écosystème intégré hautement performant, ce programme s’appuie sur le programme primé de Sophos auquel plus de 25000 partenaires du monde entier accordent leur confiance.
«Le nouveau programme partenaire de Sophos est conçu pour refléter la manière dont ces derniers souhaitent se développer et faire évoluer leur activité», explique Chris Bell, Senior Vice-President of Global Sales, Alliances and Corporate Development chez Sophos. «Il leur propose à cet effet un chemin souple et rentable vers la croissance, afin qu’ils développent leurs propres services managés, lancent des offres de conseil en cybersécurité ou développent leurs activités existantes. Au travers de ce programme, nous réaffirmons notre engagement à fournir à nos partenaires les outils, les mesures incitatives et le soutien indispensables pour préserver leur leadership sur un marché de la cybersécurité en rapide évolution.»
Ce lancement représente une expansion significative de l’offre de service et d’assistance proposée par Sophos à ses partenaires. En conjuguant les points forts de Sophos et de Secureworks, ce nouveau programme permet aux partenaires de fournir plus facilement et plus rapidement des résultats de cybersécurité de nouvelle génération de manière plus rentable et à plus grande échelle. Une étude réalisée par Canalys montre que, pour chaque dollar dépensé dans des produits de cybersécurité, les entreprises investissent 2 dollars supplémentaires dans les services dispensés par des partenaires, ce qui souligne la demande croissante que suscite ce type de services, ainsi que l’opportunité de générer de nouvelles sources de recettes grâce à une expertise et à un soutien de grande valeur. Face à la multiplication des menaces complexes et à la tendance à la consolidation chez les fournisseurs, les partenaires jouent plus que jamais un rôle essentiel pour aider les entreprises à prendre les bonnes décisions en matière de cybersécurité.
Grâce au nouveau programme partenaire de Sophos, les partenaires peuvent élaborer des programmes et des services adaptés à leurs modèles commerciaux et à leurs stratégies de commercialisation, qu’ils soient fournisseurs de services managés (MSP), revendeurs, partenaires en cyberassurance, intégrateurs système (SI) ou autres membres de l’écosystème. Ce nouveau programme a pour objectif d’aider les partenaires de Sophos à développer leur activité dans le domaine de la cybersécurité, à accroître leurs revenus et à fidéliser leurs clients grâce à:
- Un portefeuille unifié pour optimiser la compétitivité: suite à l’acquisition de Secureworks par Sophos en février 2025, le nouveau programme unifie deux grands écosystèmes de partenaires au sein d’une seule et unique plateforme rationalisée pour permettre des ventes transparentes dans l’ensemble du portefeuille de produits. Les partenaires bénéficient ainsi d’opportunités supplémentaires pour augmenter leur rentabilité et leur chiffre d’affaires en accédant à un portefeuille complet qui comprend des solutions de pointe de sécurité des terminaux, des réseaux, du courrier électronique et du cloud, mais également de détection et réponse aux menaces (XDR/MDR), de détection et réponse aux menaces liées à l’identité (ITDR), et de gestion des informations et des évènements de sécurité (SIEM) de nouvelle génération. Toutes ces opérations sont et seront à terme administrées de manière centralisée via la plateforme Sophos Central et complétées par des services de conseil et consultation de haut niveau.
- Un cadre de croissance tourné vers l’avenir: conçu pour conjuguer évolutivité et rentabilité, ce programme permet aux partenaires de se développer plus rapidement et plus efficacement grâce à des multiplicateurs de revenus, à des remises sur volume et à une facturation flexible. De plus, les partenaires ont accès à des incentives, à des ressources de vente et marketing intégrées, ainsi qu’à des formations avancées grâce aux nouvelles certifications de prise en charge MDR Guided Onboarding et de mise en route des activités commerciales Sales Quick-Start proposées par la Sophos Academy.
- Un succès accru pour les clients et les partenaires: accès à de nouvelles ressources conçues pour aider les partenaires à approfondir les relations avec leurs clients, ainsi qu’à accélérer l’adoption des solutions et à améliorer la fidélisation tout en offrant à leurs clients des résultats de cybersécurité élevés. Ce programme assure un accès élargi aux équipes Partner Care, Renewal et Customer Success, ainsi qu’une formation de certification gratuite à l’ensemble de la communauté des partenaires.
- Des moyens plus simples et plus rapides de remporter des contrats: les partenaires ont accès à des outils supplémentaires qui facilitent les opérations de vente et accélèrent la croissance de leur activité — par exemple, un assistant commercial innovant assisté par l’IA dispense des conseils en temps réel sur la navigation dans le portail et la localisation des ressources, ainsi que des informations commerciales pertinentes. L’utilisation du portail Partenaires est améliorée par des fonctionnalités optimisées d’assistance pour les devis, d’aide à la gestion des devices et des licences, d’aide à la gestion des opportunités, ainsi que par des tableaux de bord de conformité partenaire.
«Le nouveau programme partenaire de Sophos est conçu pour inciter les partenaires à développer leur activité», ajoute Chris Bell. «Il leur offre tout ce dont ils ont besoin pour réussir, augmenter leur chiffre d’affaires, atteindre l’excellence au bénéfice de leurs clients communs et se distinguer sur un marché concurrentiel et saturé. C’est pour Sophos un moyen de tenir la promesse faite à ses partenaires et de créer à leur attention les meilleurs produits, services et processus de cybersécurité.»
Pour en savoir plus sur le nouveau programme partenaire de Sophos, visitez le site sophos.com/partners. Les partenaires intéressés peuvent s’inscrire sur le Portail Partenaires Sophos à l’adresse sophos.com/fr-fr/partners/partner-portal. Les partenaires actuels bénéficient automatiquement, en fonction de leurs niveaux de partenariat, de tous les nouveaux avantages de ce nouveau programme.
Pour en savoir plus sur les raisons qui ont amené Sophos à créer ce nouveau programme de partenariat, cliquez ici.