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La cybersécurité a un problème de leadership. Les organisations ont besoin de plus que des outils et des alertes. Ils ont besoin de quelqu'un qui peut expliquer les risques, prioriser les investissements, mesurer les progrès et démontrer la conformité.
Pour les grandes entreprises, cette responsabilité incombe souvent à un RSSI. Pour les petites et moyennes organisations, il incombe de plus en plus à leur MSP, de nombreux fournisseurs agissant déjà en tant que de facto CISOs. Jusqu'à présent, cette expertise était fournie comme une valeur ajoutée plutôt que comme un service défini et facturable. Le besoin est là, tout comme la demande. Ce qui manque, c'est une manière structurée et évolutive de délivrer ce rôle en tant que service. C'est pourquoi nous sommes ravis de vous présenter Sophos CISO Advantage, qui arrive en octobre de cette année.
Naviguez dans cet article:
Qu'est-ce que Sophos CISO Advantage ?
Pourquoi cette opportunité est importante
Ce qui arrive avec CISO Advantage v1
Comment fournir CISO Advantage en fonction de la taille de votre MSP
Qu'est-ce que Sophos CISO Advantage ?
Sophos CISO Advantage est un point d'entrée axé sur l'évaluation dans la gestion des programmes de cybersécurité, aidant les MSP à fournir des résultats mesurables en matière de cybersécurité alignés sur les objectifs commerciaux des clients. Il donne à vos clients une base de référence claire, une feuille de route priorisée et la confiance nécessaire pour prendre des décisions éclairées en matière d'investissement de sécurité.
En tant que service fourni par MSP, il permet aux entreprises de prendre le contrôle des résultats de sécurité en offrant une visibilité et un aperçu de leurs environnements. Il aide vos clients à comprendre les risques, à prioriser ce qui compte le plus et à montrer des améliorations mesurables de leur posture de sécurité. Il remplace les hypothèses par des preuves validées, établies selon un cadre, indiquant si les contrôles fonctionnent et fournit des preuves défendables pour un conseil d'administration, un auditeur ou un assureur. En traduisant des données d'évaluation complexes dans un langage adapté aux affaires, il comble finalement le fossé entre l'informatique et le conseil d'administration, permettant aux dirigeants de prendre des décisions éclairées en matière d'investissement en cybersécurité.
CISO Advantage est fourni via Sophos Fusion, notre Sophos AI-Native Cybersecurity Defense System. Cela offre aux organisations tous les avantages d'un système de cyberdéfense qui voit tout, connecte tout et permet à vos défenses de répondre de manière unifiée.
Pourquoi cette opportunité compte
La plupart des MSP proposent déjà des services de gestion de programmes de cybersécurité. Qu’il s’agisse de répondre aux demandes de renseignements des dirigeants sur les risques et le retour sur investissement ou de mettre en œuvre les programmes de conformité des clients, le lourd travail opérationnel est déjà en cours. Le problème est qu'une grande partie de ce travail est accomplie de manière informelle, ce qui rend difficile sa mise à l'échelle et sa monétisation.
Sophos CISO Advantage convertit ces activités en un service structuré, répétable et facturable de gestion de cyberprogrammes, créant ainsi une transition naturelle de l'évaluation à l'action.
Transformez vos conseils stratégiques en revenus récurrents.
Vous assurez déjà un leadership en matière de sécurité, des conseils sur les risques et un soutien à la conformité dans le cadre de la gestion quotidienne des comptes. CISO Advantage aide à regrouper cette expertise dans un service défini et facturable.
Différencier au-delà des outils et des opérations.
La technologie de sécurité est de plus en plus marchandisée. Stratégie, évaluation des risques et conseil exécutif sont beaucoup plus difficiles à reproduire, vous donnant un point de différenciation significatif.
Faites évoluer les services consultatifs sans augmenter les effectifs.
Les évaluations, rapports et recommandations axés sur l’IA permettent de normaliser la prestation et de rendre les services axés sur les programmes pratiques pour une clientèle plus vaste.
Créez une histoire d'IA claire et mesurable pour les clients.
Alors que les entreprises recherchent des cas d'utilisation pratiques de l'IA, CISO Advantage démontre sa valeur grâce à une analyse plus rapide, une meilleure priorisation et une prise de décision plus éclairée plutôt que l'IA pour le bien de l'IA.
Créer un mouvement d'expansion naturelle.
Chaque évaluation identifie les risques. Chaque risque conduit à des recommandations. Chaque recommandation crée des opportunités de fournir des services de sécurité, de conformité et des services managés.
Quatre messages percutants
Alors que vous vous préparez au lancement de CISO Advantage, nous vous recommandons de concentrer les conversations avec les clients autour de quatre concepts clés.
Un leadership stratégique sans le coût d’un CISO
La plupart des organisations ont besoin d'un leadership en matière de sécurité, mais ne peuvent justifier l'embauche d'un responsable de la sécurité à temps plein. CISO Advantage aide les MSP à fournir cette orientation en tant que service.
Risque traduit en langage commercial
Les données de sécurité ne guident pas les décisions à moins que les dirigeants d'entreprise ne les comprennent. CISO Advantage aide à combler le fossé entre les constatations techniques et les priorités de la direction.
Progrès que les clients peuvent mesurer
Les organisations veulent des preuves que les investissements fonctionnent. CISO Advantage les aide à établir une base de référence, à prioriser les améliorations et à démontrer des progrès mesurables au fil du temps.
La conformité comme moteur commercial
La conformité influence de plus en plus les décisions d'investissement en sécurité. CISO Advantage aide les clients à comprendre les exigences, à prioriser les actions et à construire une feuille de route d'amélioration à long terme.
Ce qui vient avec Sophos CISO Advantage v1
La première version de Sophos CISO Advantage est prévue pour octobre et vise à aider les MSP à établir et à fournir un service de conseil stratégique évolutif.
Les capacités clés comprennent :
- Évaluations alignées sur le cadre pour établir un niveau de référence clair et mesurer la maturité de la cybersécurité.
- Notation et conseils optimisés par l’IA pour accélérer l'analyse et aider à identifier les problèmes qui comptent le plus.
- Analyse des lacunes et recommandations prioritaires qui traduisent les constatations en plans d'amélioration réalisables.
- Priorisation des plans d’action générés par l’IA pour aider les clients à concentrer leurs investissements sur les domaines de réduction des risques les plus importants.
- Génération de rapports multi-audiences avec des rendus sur mesure pour les équipes techniques, les cadres et les conseils d'administration.
- Narrations de rapports générés par l'IA qui transforment les résultats de l'évaluation en perspectives et recommandations orientées business.
- Analyse comparative des évaluations industrielles pour aider les clients à comprendre comment ils se comparent à leurs pairs.
- Stockage des preuves et cartographie des cadres pour répondre aux exigences en matière de conformité, d’audit et de cyberassurance.
Ensemble, ces capacités aident les MSP à déplacer leurs clients de « Où en sommes-nous ? » à « Que devons-nous faire ensuite ? »
Comment Sophos CISO Advantage prend en charge différents niveaux de maturité MSP
Petits et moyens MSP
Si vous offrez déjà des services de sécurité, mais qu'il n'existe pas d'offre de conseil officielle, CISO Advantage offre un moyen pratique de lancer un service de gestion de programmes de cybersécurité. Les évaluations, les rapports et les recommandations assistés par l'IA aident les petites équipes à fournir des conseils stratégiques, à démontrer de la valeur et à créer une source de revenus récurrente sans augmenter considérablement les effectifs.
Grands MSP expérimentés
Pour les MSP matures qui fournissent déjà des services de vCISO ou des services de conseil, CISO Advantage fournit un cadre évolutif pour standardiser la prestation sur une base de clients plus large. Il contribue à améliorer l'efficacité, la cohérence des rapports et la qualité du service tout en permettant aux consultants de consacrer moins de temps aux tâches manuelles d'évaluation et de reporting et plus de temps à l'engagement stratégique des clients.
Et maintenant ?
CISO Advantage v1 n'est qu'un début. En décembre, nous introduirons des capacités supplémentaires grâce à CISO Advantage Plus, conçu pour aider les MSP à passer d'une évaluation et d'une planification périodiques à un modèle de cyberleadership plus continu. Les améliorations futures porteront sur l'efficacité continue du contrôle, la surveillance continue, les flux de travail de gouvernance et un engagement stratégique plus profond.
Comment se préparer
D'ici le lancement, nous encourageons les partenaires à commencer à identifier les clients qui bénéficieraient le plus des conseils stratégiques en matière de sécurité, du soutien à la conformité et des rapports de sécurité de niveau exécutif. Ces conversations ont déjà lieu. CISO Advantage vous offre une manière structurée de les diriger.
Pour en savoir plus :
Les organisations qui ont besoin de leadership en matière de sécurité font déjà partie de votre clientèle. Avec CISO Advantage, vous aurez bientôt une nouvelle façon de le livrer.
Contactez votre gestionnaire de compte partenaire pour plus d’informations.
