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La ciberseguridad tiene un problema de liderazgo. Las organizaciones necesitan algo más que herramientas y alertas. Necesitan a alguien que pueda explicar los riesgos, priorizar las inversiones, medir el progreso y demostrar el cumplimiento.
En las grandes empresas, esa responsabilidad suele recaer en un CISO. En las pequeñas y medianas organizaciones, recae cada vez más en su MSP, y muchos proveedores ya actúan como CISO de facto. Hasta ahora, esa experiencia se ha ofrecido como un valor añadido en lugar de como un servicio definido y facturable. La necesidad existe, al igual que la demanda. Lo que faltaba era una forma estructurada y escalable de ofrecer el rol como servicio. Por eso nos complace presentar Sophos CISO Advantage, que llegará en octubre de este año.
Navegue por este artículo:
¿Qué es Sophos CISO Advantage?
Por qué es importante esta oportunidad
Cómo ofrecer CISO Advantage según el tamaño de su MSP
¿Qué es Sophos CISO Advantage?
Sophos CISO Advantage es un punto de entrada basado en evaluaciones para la gestión de programas de ciberseguridad, que ayuda a los MSP a ofrecer resultados de ciberseguridad medibles y alineados con los objetivos empresariales de los clientes. Ofrece a sus clientes una base clara, una hoja de ruta priorizada y la confianza necesaria para tomar decisiones de inversión en seguridad fundamentadas.
Como servicio prestado por un MSP, permite a las organizaciones tomar el control de los resultados de seguridad ofreciendo visibilidad y conocimiento de sus entornos. Ayuda a vuestros clientes a comprender el riesgo, priorizar lo más importante y mostrar mejoras medibles en su postura de seguridad. Sustituye las suposiciones por pruebas validadas y asignadas a marcos de trabajo sobre si los controles están funcionando, y proporciona pruebas que son defendibles ante una junta directiva, un auditor o una aseguradora. Al traducir datos de evaluación complejos al lenguaje empresarial, en última instancia cierra la brecha entre el departamento de TI y la dirección, permitiendo a los líderes tomar decisiones de inversión en ciberseguridad informadas.
CISO Advantage se ofrece a través de Sophos Fusion, nuestro sistema de defensa de ciberseguridad nativo de IA. Esto proporciona a las organizaciones todas las ventajas de un sistema de defensa de ciberseguridad que lo ve todo, lo conecta todo y permite que vuestras defensas respondan como un todo.
Por qué es importante esta oportunidad
La mayoría de los MSP ya ofrecen gestión de programas cibernéticos de alguna forma. Desde responder a las consultas de los ejecutivos sobre riesgos y ROI hasta ofrecer programas de cumplimiento a los clientes, el trabajo operativo pesado ya se está realizando. El desafío es que gran parte de ese trabajo se realiza de manera informal, lo que dificulta su escalabilidad y monetización.
Sophos CISO Advantage transforma esas actividades en un servicio de gestión de programas cibernéticos estructurado, repetible y facturable, y crea un camino natural desde la evaluación hasta la acción.
Convertid el asesoramiento estratégico en ingresos recurrentes.
Ya estáis proporcionando liderazgo en seguridad, orientación sobre riesgos y soporte de cumplimiento como parte de la gestión diaria de las cuentas. CISO Advantage ayuda a empaquetar esa experiencia en un servicio definido y cobrable.
Diferenciaos más allá de las herramientas y las operaciones.
La tecnología de seguridad está cada vez más mercantilizada. La estrategia, la evaluación de riesgos y la consultoría ejecutiva son mucho más difíciles de replicar, lo que os proporciona un punto de diferenciación significativo.
Escalad los servicios de consultoría sin aumentar la plantilla.
Las evaluaciones, los informes y las recomendaciones basados en IA ayudan a estandarizar la prestación y hacen que los servicios basados en programas sean prácticos para una base de clientes más amplia.
Cread una historia de IA clara y medible para los clientes.
A medida que las organizaciones buscan casos de uso prácticos de IA, CISO Advantage demuestra su valor mediante un análisis más rápido, una mejor priorización y una toma de decisiones más informada, en lugar de usar la IA por usarla.
Cread un movimiento de expansión natural.
Cada evaluación identifica riesgos. Cada riesgo conduce a recomendaciones. Cada recomendación crea oportunidades para prestar servicios de seguridad, cumplimiento y servicios gestionados.
Cuatro mensajes que calan
Mientras os preparáis para el lanzamiento de CISO Advantage, os recomendamos centrar las conversaciones con los clientes en torno a cuatro conceptos clave.
Liderazgo estratégico sin el coste de un CISO
La mayoría de las organizaciones necesitan liderazgo en seguridad, pero no pueden justificar un ejecutivo de seguridad a tiempo completo. CISO Advantage ayuda a los MSP a ofrecer esa orientación como servicio.
El riesgo traducido al lenguaje empresarial
Los datos de seguridad no impulsan las decisiones a menos que los líderes empresariales los comprendan. CISO Advantage ayuda a cerrar la brecha entre los hallazgos técnicos y las prioridades ejecutivas.
Progreso que los clientes pueden medir
Las organizaciones quieren pruebas de que las inversiones funcionan. CISO Advantage les ayuda a establecer una base de referencia, priorizar las mejoras y demostrar un progreso medible a lo largo del tiempo.
El cumplimiento como motor empresarial
El cumplimiento influye cada vez más en las decisiones de inversión en seguridad. CISO Advantage ayuda a los clientes a comprender los requisitos, priorizar las acciones y crear una hoja de ruta de mejora a largo plazo.
Novedades de Sophos CISO Advantage v1
El lanzamiento inicial de Sophos CISO Advantage está programado para octubre y se centra en ayudar a los MSP a establecer y ofrecer un servicio de asesoramiento estratégico escalable.
Capacidades clave incluyen:
- Evaluaciones alineadas con marcos de trabajo para establecer una base de referencia clara y medir la madurez de la ciberseguridad.
- Puntuación y orientación basadas en IA para acelerar el análisis y ayudar a identificar los problemas más importantes.
- Análisis de brechas y recomendaciones priorizadas que traducen los hallazgos en planes de mejora ejecutables.
- Priorización de planes de acción generados por IA para ayudar a los clientes a centrar la inversión en las áreas de mayor reducción de riesgos.
- Generación de informes para múltiples audiencias con resultados adaptados para equipos técnicos, ejecutivos y consejos de administración.
- Narrativas de informes generadas por IA que transforman los resultados de la evaluación en perspectivas y recomendaciones centradas en el negocio.
- Evaluación comparativa del sector para ayudar a los clientes a entender cómo se comparan con sus homólogos.
- Almacenamiento de pruebas y mapeo de marcos para respaldar los requisitos de cumplimiento, auditoría y ciberseguros.
Juntas, estas capacidades ayudan a los MSP a llevar a los clientes de "¿Dónde estamos?" a "¿Qué debemos hacer a continuación?".
Cómo apoya Sophos CISO Advantage a los diferentes niveles de madurez de los MSP
MSP pequeños y medianos
Si ya estáis prestando servicios de seguridad pero carecéis de una oferta formal de servicios de asesoramiento, CISO Advantage proporciona una forma práctica de lanzar un servicio de Gestión de Programas Cibernéticos. Las evaluaciones, los informes y las recomendaciones asistidos por IA ayudan a los equipos más pequeños a ofrecer orientación estratégica, demostrar valor y crear una fuente de ingresos recurrentes sin aumentar significativamente la plantilla.
MSP grandes y maduros
Para los MSP maduros que ya ofrecen servicios de vCISO o servicios de asesoramiento, CISO Advantage proporciona un marco escalable para estandarizar la prestación en una base de clientes más amplia. Ayuda a mejorar la eficiencia, la coherencia de los informes y la calidad del servicio, al tiempo que permite a los consultores dedicar menos tiempo a las tareas manuales de evaluación e informes y más tiempo al compromiso estratégico con el cliente.
¿Cuál es el siguiente paso?
CISO Advantage v1 es solo el principio. En diciembre, presentaremos capacidades adicionales a través de CISO Advantage Plus, diseñadas para ayudar a los MSP a evolucionar de la evaluación y planificación periódicas a un modelo de liderazgo cibernético más continuo. Las futuras mejoras se centrarán en la eficacia continua de los controles, la supervisión continua, los flujos de trabajo de gobernanza y un compromiso estratégico más profundo.
Cómo prepararse
Desde ahora hasta el lanzamiento, animamos a los partners a empezar a identificar a los clientes que más se beneficiarían de la orientación estratégica en seguridad, el soporte de cumplimiento y los informes de seguridad a nivel ejecutivo. Estas conversaciones ya se están produciendo. CISO Advantage os ofrece una forma estructurada de liderarlas.
Para obtener más información, consulte:
Las organizaciones que necesitan liderazgo en seguridad ya se encuentran en su base de clientes. Con CISO Advantage, pronto dispondrá de una nueva forma de ofrecerlo.
Póngase en contacto con su gestor de cuentas de canal para obtener más información.
