Il Partner Program di Sophos conquista le cinque stelle attribuite da Everything Channel per il 2010

marzo 29, 2010 Sophos Press Release

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Sophos, società leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica, annuncia che il suo Partner Program ha ottenuto, per il terzo anno consecutivo, il punteggio di cinque stelle da Everything Channel a conferma che il programma dedicato da Sophos ai propri Partner è davvero di altissimo livello.

Sophos ha conquistato l’ambito riconoscimento nella categoria “MEDIE DIMENSIONI” della 16a edizione della sua guida annuale ai Partner Program (PPG), in uscita nel 2010. Il premio testimonia l’impegno di Sophos nello sviluppo di iniziative ad hoc dedicate ai propri Partner rivenditori: integratori IT, fornitori di soluzioni tecnologiche e consulenti.

Sophos ha saputo creare un programma di coselling di vero successo grazie alla collaborazione con i Partner nell’ambito dei contatti iniziali con i Clienti e nella valutazione delle loro esigenze, fino al supporto e servizi post vendita. L’azienda ha messo a punto un modello orientato al 100% verso i propri Partner nell’aprile del 2008 impegnandosi al massimo per un rapido sviluppo in Nord America. Lo sforzo è stato premiato da un eccezionale crescita che ha portato Sophos ad ampliare il programma a livello globale.

Nel corso dell’ultimo anno, Sophos ha introdotto molte nuove piattaforme e programmi al fine di dare ai propri Partner una forza sempre maggiore: tali risorse includono un sistema customizzato di pricing online e uno di quotazione e gestione degli ordini. Inoltre, i Partner affiliati possono usufruire di un portale completamente rinnovato che offre loro un’esperienza individuale per ciascun utente e un nuovo programma di formazione.

"E’ davvero un grande onore per Sophos ricevere questo prestigioso riconoscimento che conferma l’impegno profuso per sviluppare il nostro Partner Program” commenta Christopher Doggett, Vice President of Global Channels di Sophos. "Il nostro team dedicato al Canale fornisce ai Partner il massimo livello di attenzione e i migliori elementi per una collaborazione di grande successo. Margini altamente competitivi, un’offerta esauriente di servizi pre e post vendita, supporto tecnico ecc….il tutto volto a garantire il massimo successo dei nostri affiliati”.

“Anche in Italia il Partner Program, che ha appena compiuto un anno, ha ottenuto uno straordinario successo: ad oggi sono entrati a far parte di questo programma circa 300 reseller, e 40 di questi, che rappresentano i nostri Partner strategici, hanno conseguito le certificazioni tecniche e commerciali. Vorrei sottolineare inoltre quanto questo programma globale abbia portato i suoi frutti in Italia: i primi tre Partner della South Region (Francia, Spagna, Italia), in termini di generazione di nuovo business, sono infatti Italiani: BABEL, ZUCCHETTI INFORMATICA e ALIASLAB” aggiunge Fabio Buccigrossi, Channel Director Sophos Italia.

“Siamo lieti di fornire al Canale una lista dei migliori Partner Program lanciati dai vendor, completa di tutti i dettagli legati ai portfolio, le opportunità offerte e le informazioni sulle ultime novità proposte” spiega Kelley Damore, VP, Editorial Director, Everything Channel. "La qualità dei programmi per il Canale sviluppati dai vendor di tecnologia determina la redditività del singolo Partner. Le cinque stelle che abbiamo attribuito a Sophos sono il meritato riconoscimento per l’impegno profuso nei confronti dei propri Partner e nello sforzo volto a costruire programmi di grande qualità”.

La ricerca per la messa a punto dell’edizione 2010 dell’Everything Channel PPG e l’attribuzione delle cinque stelle è stata condotta dal dipartimento per la ricerca di Everything Channel. Sono state analizzati i programmi di 130 vendor attraverso le loro risposte ad uno specifico questionario che ha evidenziato in particolare gli aspetti correlati ai cinque elementi del supporto alla vendita, della redditività dei Partner, dello sviluppo/gestione dell’ecosistema del Partner, delle sue attività di comunicazione e marketing e di generazione di domanda. Per garantire massima equità nella comparazione tra i diversi vendor, le aziende sono state suddivise in quattro categorie a seconda delle dimensioni (grande azienda, mediadimensione, piccole e emergenti). Alle domande è stato attribuito un punteggio individuale ed è stata applicato il corretto coefficiente.

La classifica FiveStar Partner Program permette di individuare l’elite dei vendor inseriti nella Partner Program Guide, che si distinguono proprio per la capacità di garantire ai propri Partner i migliori strumenti integrati in specifici programmi di Canale. Le cinque stelle vengono attribuite alla realtà che ottiene il maggior punteggio totale, a seconda delle dimensioni aziendali.

La lista PPG e le aziende che hanno conquistato il Five Star rating sono state pubblicate lo scorso 29 marzo sulla testate CRN e sono consultabili su www.Channelweb.com.

Informazioni relative a Everything Channel

Everything Channel è il punto di riferimento per conoscere, implementare, gestire e accelerare il canale di vendita tecnologico. Dal branding al recruiting, dal marketing alle vendite, Everything Channel offre ai professionisti delle vendite in ambito tecnologico un’ampiezza e una profondità senza pari di brand globali e market intelligence associate a un’inedita fedeltà e credibilità di pubblico, servendo tutti i canali di vendita attraverso un ampio database. Everything Channel offre innovative soluzioni di vendita e marketing per dotare i commerciali delle risorse di cui necessitano per raggiungere risultati misurabili e significativi.

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