Sophos presenta il nuovo Partner Program che offre forti potenzialità di crescita in risposta all’instabilità economica

aprile 20, 2009 Sophos Press Release

Sophos, società leader a livello mondiale nel settore della sicurezza informatica e nella tecnologia di controllo dell’accesso alla rete (NAC), presenta il nuovo Partner Program, un’iniziativa globale che offre un ventaglio di vantaggi, con margini di profitto crescenti, per i livelli Silver, Gold e Platinum. I Partner potranno usufruire di training tecnici e commerciali al fine di ottenere le certificazioni utili per il passaggio al successivo livello; assistenza tecnica dedicata; iniziative marketing congiunte.

A differenza di molti vendor che continuano a operare tagli nell’ambito del canale, Sophos ha messo a punto un programma che permette ai Partner di sviluppare il business, consolidando la propria posizione sul mercato.

Il programma è stato sviluppato in collaborazione con un numero di Partner selezionati in tutto il mondo e con specialisti di canale Sophos, in modo da poter offrire incentivi, protezione, formazione e supporto in linea con le effettive richieste del mercato.

L’approccio del nuovo programma di canale prevede una modularità di relazione con i Partner, i quali avranno a disposizione una innovativa piattaforma online dedicata per supportare il loro processo di business. Tutti i Partner beneficeranno della protezione del deal attraverso la registrazione automatizzata online delle nuove opportunità commerciali.

"I Partner rappresentano l'estensione della nostra forza vendita, conoscono a fondo il mercato locale e occupano una posizione strategica che ci consente di accelerare ulteriormente la nostra crescita", ha dichiarato Fabio Buccigrossi, "Hanno bisogno di un interlocutore sul quale poter contare, che offra incentivi unici e metta a disposizione gli strumenti e la formazione necessari per battere la concorrenza. Questo è l’obiettivo del nuovo Sophos Partner Program. L’azienda, riconoscerà formalmente i Partner non solo per il volume di vendite che generano, ma anche per l’alto livello di soddisfazione raggiunto dai Clienti e per le competenze sviluppate in aree specifiche".

I Partner Sophos potranno proporre le soluzioni di un unico vendor leader di mercato nell’ambito della sicurezza informatica, con conseguente riduzione del TCO per le aziende Clienti. Inoltre, chi aderirà al Programma potrà usufruire di un supporto dedicato per la realizzazione di iniziative marketing congiunte con l’obiettivo di incrementare il proprio business.

“Zucchetti Informatica vanta nel campo della sicurezza un’offerta di soluzioni unica nel panorama nazionale; forniamo infatti a migliaia di clienti soluzioni e progetti di sicurezza a 360 gradi, come sistemi hardware e software per il controllo degli accessi, videosorveglianza, sistemi integrati di sicurezza attivi e passivi e di identificazione RFID, nonché ovviamente di sicurezza informatica”, ha commentato Paolo Moietta, Direttore Commerciale Zucchetti Informatica. “In particolare in quest’ultimo ambito, la partnership con Sophos è per noi strategica; l’indiscussa qualità delle sue soluzioni rappresenta una componente fondamentale per il nostro approccio verso il mercato come fornitori globali e ci consente di innescare importanti opportunità verso i potenziali clienti. Vorrei sottolineare come il grande valore aggiunto della nostra Partnership si manifesti proprio a livello del core business di Zucchetti: la tecnologia Sophos ci ha permesso di disporre di un’offerta di sicurezza totalmente integrata alle nostre soluzioni e completamente scalabile dalla piccola alla grandissima azienda, consentendoci così di estendere il nostro raggio d'azione nel nostro peculiare settore di business. Sono sicuro che tali sinergie verranno ulteriormente rafforzate dal nuovo Partner Program, grazie a iniziative studiate ad hoc per ogni singolo Partner dal punto di vista non solo prettamente commerciale, ma anche formativo e di marketing”.

Per informazioni più dettagliate, visitare www.sophos.com/pressoffice/news/articles/2009/04/partner-program.html (inglese)