20 avr. 2009
Sophos annonce aujourd’hui le lancement de son nouveau Programme Partenaires, une initiative globale comportant un ensemble d’avantages inédits, tels qu’une structure de marges progressives, un support éditeur renforcé, ainsi qu’un nouveau système d’enregistrement des affaires détectées et des mécanismes de protection des marges. Contrairement à de nombreux éditeurs qui réduisent de plus en plus leur réseau de revendeurs, le programme de Sophos est spécifiquement conçu pour soutenir la croissance de ses partenaires et renforcer leur présence sur le marché.
Ce programme a été développé en concertation étroite avec les partenaires revendeurs de Sophos dans le monde entier pour garantir qu’il répondait parfaitement à leurs besoins en matière de protection de leur activité, de formation et de support.
Nos Partenaires sont une extension directe de notre force de vente : ils nous apportent leur expertise des marchés locaux et sont les mieux placés pour nous aider à renforcer notre croissance », déclare Christian Kosiek, Channel Manager de Sophos France. « En retour, ils attendent une relation de confiance et de proximité, avec des initiatives marketing sur mesure mais aussi les outils et la formation qui leur permettront de faire la différence. C’est exactement ce que nous avons voulu réaliser avec notre nouveau Programme Partenaires. Nous avons ainsi rationalisé notre système de gestion des commandes en ligne, et nous reconnaissons désormais formellement nos partenaires non seulement pour leurs volumes de ventes, mais aussi pour les niveaux de satisfaction client qu’ils atteignent et pour leurs degrés d’expertise et d’engagement sur les différents domaines d’application de nos solutions.
Le nouveau portail Partenaires Sophos offre une nouvelle interface très simple d'utilisation.
Tous les partenaires Sophos bénéficieront d’une protection de leur marge à travers un enregistrement automatique en ligne de leurs nouvelles opportunités de ventes, ce qui leur garantira un droit immédiat au niveau de marge maximum, ainsi qu’à une compensation si le contrat est emporté par un autre partenaire.
Face à l’évolution rapide des menaces sur Internet, il est indispensable de pouvoir apporter à nos clients non seulement la meilleure solution de sécurité disponible sur le marché, mais aussi conseil et expertise » déclare Arnaud Delmasse, Directeur de DynaMIPS Entreprise « Le support exceptionnel que nous offre Sophos nous apporte l’avantage concurrentiel nécessaire dont nous avons besoin pour satisfaire les exigences de nos clients et développer notre activité. Le nouveau Programme Partenaires de Sophos va nous permettre de travailler encore plus efficacement ensemble, en développant les ventes et les initiatives marketing conjointes tout en accroissant notre profitabilité.
Avec ce nouveau programme, Sophos met à notre disposition un riche éventail d’outils de vente et de formation, ainsi qu’une structure de marges motivante. », poursuit Arnaud Delmasse. « En particulier, le nouveau système d’enregistrement des projets nous assure un accompagnement privilégié sur les affaires remontées à Sophos, pour un véritable partenariat gagnant-gagnant.
Dans un contexte économique incertain, les revendeurs doivent faire des choix judicieux. Ils sont confrontés non seulement à des clients de plus en plus exigeants et à une concurrence féroce avec leurs confrères mais aussi à des éditeurs qui ne jouent pas pleinement la carte du partenariat avec leurs revendeurs », conclut Christian Kosiek. « Nous sommes souvent affligés d’entendre les expériences passées malheureuses de nos nouveaux partenaires. Je ne peux que leur recommander d’éviter de travailler avec des éditeurs qui offrent aux clients finaux la possibilité d’acheter leurs produits en direct, en excluant les revendeurs.
Plus de 100 millions d'utilisateurs dans 150 pays font confiance à Sophos pour leur procurer la meilleure protection contre les menaces complexes et la perte de données. Régulièrement primées, ses solutions intégrées de sécurisation et de protection des informations sont simples à déployer, à administrer et à utiliser, et offrent le coût global de possession le plus avantageux du marché. Elles permettent le chiffrement des données, la protection des systèmes d’extrémité, la sécurisation du Web et de la messagerie et le contrôle d’accès réseau, avec le support permanent des SophosLabs, le réseau mondial de centres d'analyse des menaces de Sophos. Avec une expérience de plus de vingt ans, Sophos est considéré par les firmes d'analystes reconnues comme l'unes des figures de proue du marché en matière de sécurité et de protection de données et s'est vue décerner de nombreuses récompenses.
Les sièges sociaux de Sophos se trouvent à Boston, États-Unis et à Oxford, Royaume-Uni. Pour en savoir plus, visitez notre site www.sophos.fr.