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27 abr 2012

Sophos confía en la fortaleza de su canal para crecer en torno a Complete Security

La compañía ya ha formado a sus principales partners sobre su nuevo enfoque y soluciones de seguridad

Madrid, 27 de abril de 2012.-. Con el objetivo de dar a conocer a su canal todos los aspectos que la estrategia “Complete Security” entraña, así como, los beneficios que para los distribuidores puede suponer, Sophos , compañía de seguridad TI y protección de datos, ha puesto en marcha un programa de formación/fidelización para sus partners en el mercado ibérico.  

Entre otras acciones, dicho plan integra la captación y formación de un grupo de partners en España y Portugal con el fin de que éstos trasladen el mensaje de Seguridad Completa a sus clientes. Como proveedor global de seguridad, Sophos ofrece un  nivel de protección  capaz de cubrir prácticamente todas las disciplinas de seguridad de las infraestructuras de TI, eliminando la complejidad global. En este sentido, Complete Security permitirá a los partners beneficiarse de esas características y crecer con Sophos.  

Sophos Iberia ya ha iniciado las labores de formación (comercial, preventa, técnica, y seminarios online, entre otras), complementada con campañas de marketing y generación de demanda, y ya cuenta con un nutrido grupo de distribuidores capacitados para la venta y ejecución de servicios de valor añadido sobre dichas soluciones. Concretamente, a 1 de abril ya se han formado la totalidad de sus partners platinum y la mayoría, el 90%, de sus partners gold, un número que la compañía espera que continúe creciendo a lo largo del año.

A este respecto, Vicente Pérez, Responsable de Canal de Sophos Iberia, comenta: “Complete Security permitirá a los partners posicionarse alrededor de esta oferta de soluciones, lo que les facilitará aportar mayor valor a sus clientes y obtener importantes beneficios. Nuestras suites funcionan de forma conjunta por lo que distribuir una gama de soluciones completas favorecerá que los partners que decidan comercializarla ganen más peso dentro de Sophos, beneficiándose así de mejores estatus (Gold en vez de Silver) y teniendo acceso a mayores márgenes”.  

Además de generar mayores beneficios comerciales y aumentar su estatus, su compromiso con Complete Security permitirá a los partners, además, incrementar la eficacia de su fuerza comercial, poseer mayores competencias técnicas, comercializar más servicios de implementación y gestión alrededor de las suites de seguridad y la Seguridad Completa de Sophos, y participar en proyectos globales de seguridad, entre otros. 

Otras acciones encaminadas a seguir creciendo  

Además, de todo lo anterior, entre los planes de la compañía también se encuentra el de seguir manteniendo sus acuerdos OEM, con MSPs (Proveedores de Servicio Gestionados) muy reconocidos en el mercado, como BlueCoat, Critical Path, Crossbeam, IBM-ISS,  Intel, IronPort (Cisco), Juniper, Netgear, Optenet o Webroot. No obstante, Sophos también está haciendo mucho hincapié en promocionar sus propias pasarelas de correo electrónico y web, las cuales se encuentran a un altísimo nivel y proporcionan un gran valor añadido al integrarse con los agentes de endpoint de la compañía.  

De igual manera, y en lo que respecta al segmento de cloud, Sophos ve el mundo de los servicios en la nube como una gran oportunidad de negocio para sus partners. En este contexto, y a diferencia de muchos de sus competidores, Sophos no ofrece directamente servicios en la nube, pero si tiene un completo y asentado modelo de negocio, legal y de tecnología para que sus socios MSP puedan ofrecer diversos servicios en la nube: tráfico de correo limpio, filtrado y seguridad Web, gestión y seguridad de dispositivos Smartphone y tabletas, y gestión de endpoints.  

“Toda la seguridad” con el apoyo del canal  

Para trasladar el concepto de Complete Security al mercado, Sophos, además de con el apoyo de sus distribuidores, cuenta con el respaldo de sus mayoristas: Ajoomal, Ingram Micro (Albora), Magirus y Adistalia, éste último histórico distribuidor de Astaro, que amplía su oferta a la totalidad de los productos de Sophos.  

La labor de estos mayoristas, ha permitido a Sophos Iberia afianzar su modelo de canal “2-Tier”, y controlar todos los segmentos de negocio, así como, la distribución de sus soluciones por todo el mercado ibérico. A estos socios, se suma un canal certificado, agrupado en tres niveles: Platinum (4 partners), Gold (20), y Silver (124).  

Con su ayuda, Sophos confía en seguir incrementando su negocio en el mercado ibérico, sin olvidar su meta prioritaria: Posicionarse como un proveedor global de seguridad informática.

"En estos momentos, podemos decir que nos encontramos en el mejor camino para conseguir todos los objetivos que nos hemos propuesto, gracias a nuestra oferta de protección completa, a la confianza de nuestros clientes y al apoyo de nuestros partners”, explica Vicente Pérez. “Sophos está más comprometido que nunca con su canal, y, por ello, aquellos socios que decidan posicionarse junto a nosotros en esta tendencia en auge, obtendrán importantes beneficios”.

Acerca de Sophos

Más de 100 millones de usuarios en 150 países confían en Sophos para obtener la mejor protección contra amenazas complejas y fugas de datos. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones para una seguridad completa, fáciles de implementar, administrar y utilizar con el coste total de propiedad más bajo del sector. Sophos ofrece soluciones galardonadas de cifrado, seguridad para estaciones, seguridad de red, correo electrónico e internet, con el respaldo de SophosLabs, nuestra red de centros de investigación de amenazas.

Sophos cuenta con sedes en Boston (EE. UU.) y en Oxford (Reino Unido). Para más información visite www.esp.sophos.com.