Sophos y Ozona Consulting firman un acuerdo de distribución para Iberia

febrero 02, 2009 Sophos Press Release

Con un modelo de venta 100% indirecto, Sophos confía plenamente en el canal para desarrollar su negocio. Este acuerdo se enmarca dentro de sus previsiones de seguir ampliando su red de distribución en 2009 y de estrechar aún más los lazos con su red de distribución.

Con este nuevo acuerdo, Sophos pretende ofrecer una mayor cobertura y servicio a todos sus clientes, así como potenciar la distribución de sus soluciones de seguridad a todo tipo de organizaciones, haciendo hincapié en el mercado de la pequeña y mediana empresa, un nicho que todavía está lejos de cumplir con los requisitos de seguridad y, por tanto, una gran oportunidad para el desarrollo de su negocio.

Ambas compañías, y como fruto de este acuerdo, ya han puesto en marcha algunos proyectos tanto en España como en Portugal.

Según Martin Carvallo, Director General de Sophos Iberia, “el canal es clave para el desarrollo de negocio en pequeñas y medianas compañías, por eso en Sophos necesitamos un canal fuerte y extenso para abordar estos segmentos de mercado. En este sentido, nuestro acuerdo con Ozona nos otorga capilaridad (Ozona tiene presencia en varios puntos de España y Portugal) y un acceso más directo a mercados locales. Pero además, –continúa Carvallo– las sinergias entre Sophos y Ozona, nos han permitido acceder a grandes corporaciones en las que Ozona ya estaba presente, con resultados muy satisfactorios para ambas compañías”.

Por su parte, Ramón Ares, Director General de Ozona Consulting, “hemos encontrado un socio ideal en Sophos: sus soluciones están certificadas para los entornos de virtualización que instalamos, disponen de gran nivel de soporte del que carecen otros fabricantes y han creado un modelo de canal cercano y muy efectivo”.

Formación, RoadShows y SophosLabsTour

En primer lugar y siguiendo los requisitos planteados por Sophos al respecto, Ozona ha certificado a sus técnicos en las soluciones de seguridad del fabricante. Esta formación y la formación comercial que también han seguido sus agentes, son totalmente gratuitas y necesarias para alcanzar el nivel Platinum dentro del Programa Partners de Sophos, que Ozona ya ha alcanzado. Otras acciones conjuntas, que ya se están realizando dentro de este marco de colaboración, son diversas actividades comerciales y de marketing.

En este sentido, Ozona ha incorporado a Sophos como socio estratégico en sus RoadShows sobre virtualización y VDI. La agenda de 2009 prevé eventos a lo largo de todo el año en Madrid, Barcelona y Galicia.

En Portugal también se han programado eventos de impacto, SophosLabsTours. Así, primero en Lisboa y después en Oporto, tendrán lugar dos eventos consecutivos a principios de marzo, en los que se presentará tanto el informe anual de seguridad que SophosLabsTM (la red global de investigadores y analistas altamente cualificados del fabricante) realiza cada año, como el portfolio de soluciones de Sophos.

Acerca de Ozona Consulting

Ozona Consulting es una compañía especializada en virtualización y soluciones de acceso. Apoyada en un modelo de especialización, la compañía busca y añade a su catálogo las mejores soluciones que complementan su estrategia.

Ozona dispone de los máximos niveles de certificación de los principales fabricantes de tecnologías de virtualización y sus soluciones están presentes en importantes referencias de clientes españoles y portugueses en los sectores de banca, industria, sanidad y administración pública.

Ozona es una compañía participada por CxG Corporación Caixa Galicia. Tiene oficinas en Madrid, Barcelona, Lisboa y Santiago de Compostela. Su volumen de negocio actual es de 5 millones de euros y la plantilla ronda los 50 profesionales.

Para más información: marketing@ozona.es