Se convocan por primera vez los “Premios Sophos”

junio 12, 2008 Sophos Press Release

Sophos, compañía de seguridad TI y control de contenidos, ha celebrado un año más su “Sophos Partners Party”, un evento que tuvo lugar el pasado 29 de mayo en Madrid y donde el fabricante reunió a todo su canal de distribución para presentar la nueva estrategia de mercado de la compañía y su nuevo Plan de Canal.

En dicho evento, que contó con más de un centenar de asistentes entre mayoristas, integradores y partners tecnológicos afines a Sophos, el fabricante acercó a todos ellos la visión de la compañía y sus ambiciosos proyectos para España y Portugal.

Efectivamente, con un posicionamiento líder en el mercado europeo y una facturación mundial de más de 200 millones de dólares, Sophos ha hecho su gran apuesta en el mercado ibérico. Para ello, ha invertido en capital humano, pasando de 2 a 12 empleados en menos de dos años, ampliando así sus recursos comerciales, técnicos y dedicados al canal. Dicha inversión permitirá mantener el fuerte ritmo de crecimiento de más del 50% para 2008, crecimiento que la compañía mantiene desde hace 3 años.

Tal como afirmó Martin Carvallo, Director General de Sophos Iberia, “Sophos representa hoy la única verdadera alternativa en el mercado con un portfolio completo de soluciones. Frente a los cambios constantes que han experimentado nuestros competidores, Sophos presenta soluciones punteras, una política de canal estable y una dirección empresarial clara. Esto beneficia a nuestros clientes y crea óptimas condiciones de negocio para nuestros partners. La apuesta por los mercados español y portugués es fundamental para seguir creciendo en Europa donde somos líderes.”

En este sentido, Carvallo recalcó sus previsiones para este 2008 de incrementar su presencia en la mediana y pequeña empresa y en la Administración Pública con una oferta de seguridad integrada, control de aplicaciones, control de acceso a la red y prevención de fuga de información. En definitiva, hacer evolucionar el mercado desde soluciones de seguridad hacia verdaderas plataformas de gestión del riesgo.

El canal, el mejor aliado para crecer

Con un modelo de ventas 100% indirecto, el fabricante apuesta por una total colaboración con toda su red de partners ofreciéndole todo su apoyo comercial, técnico y de marketing.

Conscientes de que los socios, por tamaño y naturaleza, contribuyen y generan beneficios de formas diferentes, Sophos ha desarrollado un programa partners a tres niveles. Esta estructura les permite establecer relaciones que se ajusten a las necesidades de su negocio, ofreciendo la flexibilidad para decidir sus márgenes de beneficio con Sophos: Platinum, Gold y Silver. De este modo, entre los objetivos del fabricante se sitúa el de incrementar su red de partners pasando de 40 a más de 80 distribuidores en las tres modalidades, de aquí a final de 2008.

Para ello, el fabricante apuesta por una total cooperación con toda su red de colaboradores, poniendo a su disposición un Calendario de Formaciones Comerciales, Preventa y Certificaciones gratuitas, para contribuir a la generación de nuevos proyectos, conocer más a fondo la compañía y su cartera de soluciones. Sophos también contempla actividades de marketing y comunicación, organización de eventos, campañas de e-mailing y telemarketing, entre otros, para el apoyo a su red de distribución.

Se convocan por primera vez los Premios Sophos

Una de las novedades en esta nueva edición de Sophos Partners Party, ha sido la convocatoria de los Premios Sophos, unos premios con los que el fabricante ha querido destacar la labor de diversas compañías en sus diferentes ámbitos. La categorías fueron:

- Premio Institucional 2008, otorgado a INTECO, por su labor desempeñada en el fomento del uso de las Tecnologías de Seguridad Informática en el tejido empresarial español y su labor de concienciación sobre las amenazas de seguridad para las empresas. El premio fue recogido por Enrique Martínez, Director General de INTECO.

- Premio a la Excelencia 2008, otorgado a TRES W, partner histórico de Sophos que ha sabido aprovechar las diferentes etapas de desarrollo del fabricante en España y que ha consolidado a Sophos en las Islas Canarias, al tiempo que ha sabido ofrecer un excelente servicio en los proyectos realizados hasta el momento. Recogió el premio Jesús Martín Bautista, Director General de TRES W

- Premio a la Colaboración Tecnológica 2008, concedido a ACENS empresa proveedora de servicios de “Hosting”, “Housing” y Soluciones de Telecomunicaciones para el mercado empresarial. ACENS y Sophos han ido más allá de la estricta relación cliente/proveedor para colaborar en el avance y la optimización de las instalaciones y despliegues de sus soluciones. El premio fue recogido por Jaime Fernández Gómez, Responsable de Sistemas de ACENS.

- Premio Especial 2008, para EUROTUX, partner de Sophos en Portugal. Este premio ha tenido en cuenta la colaboración de la compañía en el desarrollo del negocio en el norte de Portugal, permitiendo entrar al fabricante en cuentas claves y ofreciendo, al mismo tiempo, un perfil técnico que ha facilitado su posicionamiento en el mercado luso.

Un completo portfolio de soluciones para la seguridad corporativa

Sophos aprovechó la ocasión para presentar su gama de soluciones a todos los asistentes. Basadas en el control de acceso a la red, las soluciones para puestos de trabajo simplifican la seguridad con el fin de ofrecer una defensa integrada contra programas maliciosos, programas espía, intrusiones, aplicaciones no deseadas e incumplimiento de políticas:

- Endpoint Security & Control. Este dispositivo en su última versión incorpora tecnología de Control de Acceso a la Red (NAC) que le permite ir más allá del antrivirus proactivo y reactivo, ofreciendo una completa protección preventiva de los ordenadores corporativos. Se trata de la primera solución del mercado que integra antivirus, anti-spyware, prevención de intrusiones a nivel de servidor, control de aplicaciones, firewall y NAC para bloquear virus y programas espía, así como asegurar que los ordenadores ejecutan software autorizado y actualizado y adherirse a las políticas de seguridad de la compañía.

- Network Access Control (NAC). Con un enfoque preventivo de NAC detiene los problemas antes de que sucedan, ya que se evalúan los ordenadores antes y después de la conexión con varias opciones de soluciones y cumplimiento. La consola de administración en formato web permite definir rápidamente la seguridad de las estaciones de trabajo y las políticas de uso aceptables para todas las situaciones de usuario final. Se pueden detectar y corregir vulnerabilidades de estaciones antes de la infección y evitar los riesgos al controlar ordenadores no administrados, poner en cuarentena ordenadores infectados y bloquear los ordenadores no autorizados. La clave de su éxito reside en las evaluaciones y sus procesos de solución para ordenadores infractores.

- Email Security & Control, dispositivos que, de manera inteligente y de sencilla gestión permite bloquear programas maliciosos, aplicaciones no deseadas y correo basura que puede entrar desde la red a través de correo electrónico. Además, ofrecen una amplia gama de políticas de control específicas de usuario y de grupos para el uso del correo electrónico y otros requerimientos de políticas organizativas que pueden monitorizarse y hacer cumplir con las políticas desde un único dispositivo. Estos dispositivos incluyen amplias funcionalidades basadas en políticas para dar solución a la posible pérdida de datos sensibles, la aplicación y cumplimiento de los requerimientos legales y las políticas cada vez más complejas que rodean el uso aceptable de correo electrónico.

- WS1000 Security & Control. Dispositivo diseñado para ofrecer una seguridad de contenidos fiable, el control de aplicaciones y el filtrado de URLs en un único appliance. WS1000 permite una navegación web segura así como protección frente a todas las formas de malware y amenazas de productividad. Todo ello combinado con una constante actualización de definiciones de ataques.